В комментариях увидел интересный вопрос:
А у меня вопрос по поводу долей кофаундеров. К примеру, я основатель проекта, у меня 100%. Если я захочу продавать доли проекта, то считаю оптимальным оставить себе 51% акций, а 49% возможно продать. Из какой части я могу выделить долю для кофаундера (ов)? Если из своей доли в 51%, то тогда будет меньше моя доля. А если из второй доли, то меньше можно будет продать. И какая доля для кофаундера может быть приемлемой, это например 5% или 10%? Или на каких условиях, кроме долевых, они могут участвовать в проекте?
Сейчас разберём, как это работает.
Пример из комментария работает в ООО. Когда мы говорим о стартапе, схема немного другая. Мы создаём акционерное общество и выпускаем определённое количество акций. В США, например, принято выпускать 10 миллионов — так исторически сложилось. Эти акции распределяются между фаундерами. Условно: 60% CEO, 30% CTO, оставшиеся 10% можно отдать под ESOP и распределить между сотрудниками или распорядиться ими как-то иначе.
Когда приходят инвесторы и стартап проходит раунд, выпускаются новые акции — допустим, 2 миллиона. И уже с прописанными правами они передаются инвесторам.
С одной стороны, уменьшается доля СЕО относительно общей — до 50%. С другой — акции фаундеров могут быть голосующими, в отличие от акций инвесторов. То есть уменьшение доли владения не влияет на силу управления стартапом.
Вывод: отдавать акции из своего портфеля не придётся, всегда можно выпустить новые.
О том, как работать с ESOP мы буквально вчера говорили на гостевом эфире в клубе MFS. Также недавно разбирали продуктовые, венчурные и управленческие решения на примере стартапов Андрея Корчака (кофаундер Monite, $12М+ инвестиций).
В планах на октябрь в клубе MFS— ещё больше разборов кейсов и обсуждение Go-to-market стратегии в B2C от Ивана Афонина, ex. Head of UA в Yango.
Андрей Резинкин | Money For Startup