​Что должно быть в питч-деке (презентации) стартапа? Часть 4.

В предыдущих постах на тему питч дека я разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас и Конкуренты. Сегодня про продукт и бизнес модель

💎 Продукт

Здесь можно показать скриншоты, как выглядит взаимодействие пользователя с продуктом, подсветить функционал. Здорово добиться эффекта, чтобы инвестор «почувствовал» продукт. Иногда подойдет видеоролик, но не дольше 40 секунд.

📊 Бизнес-модель

По-простому, как стартап зарабатывает.
Есть 9 бизнес моделей, пригодных для венчурных инвестиций:

SaaS
Транзакционная
Маркетплейсы
Подписка
Enterprise
Оплата за потребление
E-com
Реклама
Hard tech

У каждой из них есть свои ключевые метрики (напишу об этом отдельные посты).

Также на этом слайде хорошо бы показать валидированную юнит-экономику. Когда меня спрашивают, как это должно выглядеть, я привожу пример с кофейней. Это не про венчур, но визуально очень показательно. Для кофейни идеальная картинка для юнит-экономики — это инфографика в виде чашки капучино. См картинку 👇

Если у стартапа сложный продукт, то бизнес-модель нужно объяснить максимально просто, чтобы инвестор сразу разобрался, как стартап зарабатывает.

По статистике, инвестор тратит 4 минуты на просмотр питч-дека, и если ему что-то не понятно, это всегда работает против стартапа.

Андрей Резинкин | Money For Startup