Продажа стартапа

Рано или поздно основатель становится перед выбором: продавать стартап или развивать его дальше. Ранее мы рассказывали о том, как продать стартап. В следующих постах разберём нюансы продажи

Основные типы сделок по поглощению стартапов

Для начала давайте разберемся, о каком формате сделки идёт речь: для чего покупателю ваш стартап? От этого очень сильно зависят условия сделки. Есть три основных типа сделок

1) Продажа команды (acqui-hiring)

Стадия компании: pre-seed, seed, либо провалившийся стартап с более поздней стадии

Оценка компании: $1 - 10M

Сколько получает основатель: $0 - 3M, часто - в виде акций компании-покупателя

Как оценивают: по количеству инженеров в команде

Цель покупки: привлечение талантов, присоединение сильных команд к компании. Формирование нового направления бизнеса, покупка экспертизы

2) Продажа технологии

Стадия компании: seed и позже

Оценка компании: $10M - $500M

Сколько получает основатель: $1M - 50M

Как оценивают: по сложности воспроизведения и защищённости технологии

Цель покупки: интегрировать технологию в существующий бизнес

3) Продажа растущего бизнеса

Стадия компании: post-Series A, $1M+ ARR

Оценка компании: от десятков миллионов долларов - до нескольких миллиардов

Сколько получает основатель: от миллионов до сотен миллионов.

Цель покупки: стратегическое расширение бизнеса, новые каналы роста

Как оценивают: по выручке и скорости роста

Продолжение