Эльвира Шахвердова

Двойственность этого мира
Пока другие:
- Эля, я понял, ты занимаешься творчеством, никакой пользы для бизнеса

Мои клиенты👆 подтверждают гипотезы и делают первые продажи 🚀

#люблюсвоюработу #трекинг

Завершающий вебинар на сертификационной программе ToDo Tracking с Дмитрием Морозовым❤️

Самый любимый момент работы с клиентом - когда из хаоса и кучи идей начинает формироваться денежный поток.

"А вот они где деньги!"

За этим моментом еще много работы, но именно с него начинает расти система по производству денег для предпринимателя 🥰

#стартап #трекер #признаниевлюбви

Ну а мы продолжаем.
Всех влюбленных - с праздником🥰

https://telegra.ph/Razbor-kejsa-iz-kanala-Upal-podnyalsya-02-14

Сразу оговорка - воспользовавшись поиском в сети, нашла довольно много интересных статей, в которых инфо немного отличается.

Поэтому разбор только такой 😉
Тем более, что это то, с чего начинает расти или ломаться бизнес

Для кого-то завтра день влюбленных, а для нас заседание ЦБ РФ - какие прогнозы?😉

#новости

к кейсу вернусь завтра, жду еще ваших ответов - особенно те, кто голосовали, что будем разбирать кейс 😉

и еще вопрос - купили бы такую компанию?

Кейс из канала Упал поднялся.
Целиком здесь https://vc.ru/life/1801637-kak-ya-obmotal-korobku-folgoi-postavil-ultrafioletovuyu-lampu-i-prodal-na-200-mln-za-god

Вопросы:
1. какие ограничения были у компании, когда они были "на коне"? какое ключевое ограничение?
2. какую ошибку совершили в принятии решения? на чем основывались? какие риски не учли?
3. какие гипотезы расшития ключевого ограничения возможны?
4. согласны с выводами предпринимателей? Почему?

Предлагаю разбор в режиме мозгового штурма.
Прямо в комментариях, можно голосовыми.
Поехали🚀

Хотите кейс разберем?

кейс без имен и названий - вернее, его первая часть

И это не шутка😉
Знакомо?

Первый раз я попала на производство в детстве, когда папа взял меня на завод.
Он был руководителем одного из участков.
Мы шли по цехам, папа крепко держал меня за руку и терпеливо отвечал на все мои вопросы. "Какой же это невероятный мир! Когда вырасту, тоже буду работать на заводе." - думала я.

***

На 4-ом курсе Авиационного университета мы проходили обязательную практику на машиностроительном производстве. Сидя в холодном помещении экономического отдела УМПО, я скучала. Женщины явно воспринимали меня ненужной деталью серого интерьера, слишком сильно бросающейся в глаза как внешним видом, так и вопросами.
В конце концов меня передали руководителю участка, который провел для меня экскурсию.
Заканчивая практику, я думала - на завод? НИКОГДА!

***

Потом был переезд в Питер и поиск работы экономистом. Но подходящих вакансий все не было.
Однажды увидев в газете объявление - требуется экономист, я не раздумывая позвонила. Пришла на собеседование, вооружившись красным дипломом. Там же, кстати, его впервые показала, потому что спросили.
Это была небольшая производственная компания. Там я проработала почти 10 лет. Приложив руку к ее росту. Как говорил собственник: Если бы у нас было 3 Эли, весь офис можно было бы уволить🚀
Фото - оттуда.
Так много там было внедрено, что хватит на целую книгу.

Я безумно благодарна своей руководительнице, которая разглядела мою силу, и собственнику, который был готов растить эту компанию и дал мне возможность поучаствовать в этом в качестве шилопопого директора по развитию.

***

2025 год
Я снова работаю с производственными компаниями, уже в качестве консультанта и трекера.
Не знаю, сработало ли детское очарование производственными цехами и крепко держащая мою руку папина рука или мой опыт работы на производстве. Возможно.

А еще силу и уверенность придают коллеги и организаторы очень интенсивного курса ToDoTracking https://todotracking.getcourse.ru/TODOTRACKING_HARD.
На этой неделе будет финал и сертификация.
Очень жду - и работы над новыми кейсами (а их в курсе много), и самой сертификации

Если среди ваших друзей и знакомых, а может быть, поставщики в вашем бизнесе - производственные компании, смело передавайте им мой телефон +79062288667. Они вам будут благодарны😉

Парадоксы бизнеса или как вашей компании избежать "Долины смерти"

Немного романтики
В стадиях жизненного цикла стартапов есть этап - Долина смерти.
Когда стартап еще не зарабатывает деньги на своем продукте и для развития ему нужны инвестиции. Так вот в этот момент к "нему прилетают" Ангелы и дают деньги, чтобы добежать до следующей стадии.

На самом деле не прилетает, а его еще нужно найти и продать ему свой проект❤️

Может ли действующий бизнес попасть в Долину смерти и в какой момент это происходит?

Спойлер - может и очень даже попадает (В Лен области 24.6% организаций убыточны в 2024 году (по данным Петростат).

Если посмотреть на стадии жизненного цикла по Адизесу, то риск долины смерти возникает в моменты перехода с одного этапа на другой.
И в каждый такой момент компании нужно научиться заново зарабатывать деньги и пересматривать свою стратегию.

С романтикой покончено, теперь факты 😉
Каждый из руководителей, предпринимателей тратит из 100% рабочего времени примерно 100 на решение текущих задач.

При этом самые сложные и самые дорогие решения руководителя лежат в плоскости стратегии изменений. На самом деле - за это нам и платят (рынок, если вы собственник, собственник компании, если вы руководитель).

Бывают такие ситуации, когда кажется, что по-старому компания уже не будет расти, а как по-новому - непонятно. (если вам кажется, то вам обычно не кажется).

В таких ситуациях нужно максимум времени тратить на стратегию и работу с ней.
Потому что цена бездействия в современном мире очень быстро приводит компанию в стан "истории о бизнесе, которые не хочется вспоминать".

❤️ такие дела
Если что, вы знаете, куда идти за стратегией, реализацией и вот этим всем, на чем можно много заработать😉


#стратегия #долинасмерти #бизнесконсультант

Читали?

#коммуникации #бизнесконсультант

Как трекинг помог мне не поругаться с сыном

https://telegra.ph/Kak-treking-pomog-mne-ne-porugatsya-s-synom-02-08

***
Жил да был среднестатистический предприниматель 🕺
Пару лет назад открыл фирму, клиенты пошли, сами пошли, представляете!🚀

Выручка вверх поползла.
Даже прибыль появилась.💰

Но прошлый год, чтоб его по голове, обрезал крылья мечте о собственном большом и успешном бизнесе. Думал, дело в голове.
Жена потащила к коучу, он голову-то поправил, а с бизнесом сказал - сам разбирайся.

И вот сидит наш предприниматель, он же CEO и видит, что продажи падают задорнее, чем акции Nvidia в момент выхода Deep Seek.

Сидит и думает: как там мне мои наставники говорили - надо быть строже с сотрудниками, собрать руководителей и спросить ПОЧЕМУ? - пусть вот теперь выкручиваются, как могут.
Решительно встав, наш главный герой схватился за спинку кожаного кресла, вдохнул аромат ускользающей от него хорошей жизни и решительным шагом направился в отдел продаж
- почему план не выполняется? - крику было - оййй!
РОП в компании прожженный и на цели героя ему все равно, своя у него карта желаний, быстро нашел виноватых - лидов-то нет! А те, что есть - производство брак гонит и сроки не выдерживает!
Чист, можно сказать.
😩
Пошли в маркетинг - где лиды, а? Отдел продаж жалуется!
Так есть лиды, вот смотрите - гордо протягивают длинный отчет с кучей цифр и каких-то мало понятных знаков, хорошо, если графики подгрузят.

И пошел наш герой думу думать, уселся в свое дорогое кожаное кресло, глядя на свою карту желаний. А там и отпуск, жене обещанный 3 раза в год, и дом новый, и пламенная речь на новогоднем застолье с родителями - вот я какой у вас вырос, и премия государственная за заслуги на ниве предпринимательства.

И тут чудесным образом главному герою несбывшейся мечты в голову попадает мысль - надо менять маркетологов.
Почему их?
Да просто же. В бизнес-клубе сколько раз мне разбор устраивали и маркетологов гнать сказали давно пора.
Да и много их на рынке, из агентства вон на прошлой неделе звонили, я их отправил подальше, дармоедов.
Завтра позвоню.
В глазах потухло отчаяние и зажегся огонек надежды.

Дальше все по кругу.
Потому что агентству задачу дали лидов налить, они и налили.
А продаж все нет.

Думы тяжелые снова нагрузили голову предпринимателя.
Делать-то что?
Призывая к себе РОПа, нежно глядя на несбывшиеся мечты, думает о том, что пора самому становится РОПом. Уволить, без права помилования. Даже слово не дам сказать.

РОП-то умница, уже давно понял, что жареным пахнет.
Еще когда маркетологов увольняли, начал искать себе место теплее.
А ведь хороший РОП был, систему выстроил, менеджеров нанял.

УВОЛЕН.
Ок!

Уходит РОП, а выручки все нет.
Так теперь еще и времени не осталось даже в гольф с друзьями поиграть и дочери сказку на ночь читает Алиса, а не герой нашей истории❤️
***

Счастливого конца не будет😉

Потому что забыл наш герой, что задача его ДУМАТЬ!
Искать причины.
Да, внутри не видно. Да, времени всегда мало на думание продуктивное.

Думать вообще сложно и энергозатратно. А сфокусировано, структурно думать - вообще мало кто умеет.

Трекеры точно скажут - надо ж было сразу к нам.
Не надо сразу!

Каждый предприниматель до поддержки трекера растет своими темпами. Потому что у каждого есть право на свой личный опыт❤️

Но на диагностику точно можно прийти сразу - потому что лечится этот запрос на рост выручки и рожденный встревоженным героем бессмысленный поток увольнений и поиск виноватого просто.
Правда просто.
2 часа времени и оплата счета на диагностику.

Результат - структура четкая в голове той системы, что вы выстроили в бизнесе, цепочка ограничений и найденное ключевое.

А значит четкое понимание - с чего начать путь и к цели и к заветным картинкам на карте желаний.

Бонусом - команду не растеряете. И это я не только про увольнение.
Там за кадром и между строк опытные уже увидели и поломанные коммуникации, и сниженную мотивацию, и рост затрат на поиск и удержание.

😉 такие дела.

Запись на диагностику в лс @ElvShakh
Следующая неделя - в вашем распоряжении

#трекер #поискограничения #бизнесконсультант #мечтысбываются

Сказка о несбывшейся мечте или зачем искать ключевое ограничение

🚨Чего мы трекеры так за ним гоняемся: по 2-3 часа порой за встречу.

Все просто - бизнес это система, а в системе в каждый момент времени есть одно ключевое ограничение.
То, что мешает вам достигать цели. Если его не починить, все остальное - бессмысленно.

Фраза «достигать цели» в последние годы стала почти ругательной. В моей практике - это точка отсчета.

Сказку обещала - пожалуйста❤️
Предупреждение: все герои вымышленные, совпадения случайны или нет - решать вам

коротко о сильных вопросах - самый главный инструмент трекера😉