Эльвира Шахвердова

Тренды - что делать?

Сегодня прочитала пост в канале юридической фирмы о том, что в 2025 году ожидается волна банкротств в корпоративном секторе.
Связали с тем, что собственники или сами компании вынимают деньги из оборота, кладут на депозиты или в облигации, а в бизнесе растет кредиторка.

Это тренд?

Посмотрим😉
Пока очень мало информации, но!

Я обещала рассказать, как с этим работать.

Ситуация
Представим, что я CEO или собственник компании, чьи партнеры решили сыграть в эту игру.
В какой-то момент я могу потерять партнеров, не выполнить обязательства перед своими клиентами и т.д.

Что делать
1️⃣ отслеживать фин состояние клиентов и поставщиков (с двух сторон). Поставщики могут удивиться - чего это вдруг?

2️⃣ если в стратегии компании есть пункт - расширение, то такой поставщик может стать вполне себе хорошим объектом для покупки. Не рекомендация, потому что нужен детальный анализ.

3️⃣ искать альтернативу
Постоянно

Смотрите - я расписала действия
Но когда они станут возможными? Будут ли вообще актуальны?
Не известно.
Как проверить - надо ли тратить на них время?

Пункт 1️⃣, если я верю в то, что тренд разовьется и затронет моих партнеров, то я меняю стратегию подбора и работы с поставщиками.
Пункт 2️⃣, самому ловить такой момент сложно, можно передать скаутам - найдут, оценят. Останется провести сделку
Снова важно - если я верю, что тренд жив и будет развиваться и если покупка недооценных активов входит в мою стратегию💯

Пункт 3️⃣ это в принципе операционка каждого руководителя отдела закупок или менеджера и работа с рисками.
Верите,не верите - работаем😉

Теперь метод
1️⃣ собираем тренды отрасли и макротренды
2️⃣ проводим анализ - во что верим, что сработает, почему
3️⃣ какие последствия для бизнеса (положительные и отрицательные)
4️⃣ как мы должны поменяться, чтобы использовать тренд себе в ➕

Еще пример:
Кейс одного из трекеров .
Стоматологическая клиника, основной продукт - ровные зубы
Ставят эйлайнеры, брекеты

Собственник говорит, что клиника будет жить 2 года. Потому что верит, что через 2 года будут стоять такие машинки, которые за один прием будут сканировать челюсть, разрабатывать модель и печатать эйлайнеры.
Стратегия собственника - за 2 года заработать максимум и закрыть бизнес.

Ваши предложения, что можно сделать, если веришь, что это тренд - повсеместная установка таких машинок😉

#разомнемся #стратегия #тренды

Live stream scheduled for Jan 24, 2025 at 12:00

Знакомьтесь - гость завтрашнего эфира
Юлия Акимова

Дипломированный психолог, супервизор, ментор помогающих практиков.
Автор терапевтических программ и программ для экспертов.

Пишите вопросы, задавайте в прямом эфире, обязательно на них ответим.
Встречаемся завтра в 15.00
Ставьте напоминание❤️‍🔥

Полезное

Откуда берется стратегия бизнеса: цепочка шагов

1️⃣ личные цели собственника (не всегда так, но мой подход именно такой. Потому что бизнес - это инструмент для достижения целей того, кто им владеет)

2️⃣ каким должен стать бизнес, чтобы мои (собственника) цели достигались - видение

3️⃣ цели бизнеса в разрезе: OKR долгосрочная, OKR год, цели на 6 месяцев, 3 месяца, задачи на месяц
По всем периодам: качественные (что можем наблюдать) и количественные (что мерим)

4️⃣ гипотезы - как этих целей можно достичь (они формируются периодически)

5️⃣ дальше реализация 😉

Предпринимательство - это работа нон стоп 24/7. Особенно, если это по-любви.
Часто мы настолько увлечены своим бизнесом и его развитием, что забываем для чего его создали, чего хотели на самом деле, когда заходили в этот увлекательный процесс создания и развития бизнеса.
И когда встает вопрос - а ты сам/сама чего хочешь?
Часто ответ - не знаю❤️

Чтобы найти ответ на этот вопрос стало легче, я пригласила к себе в гости психолога, которой доверяю

Завтра, в пятницу в 15.00 мск мы вместе проведем эфир на тему: Что делать, когда целей нет
поговорим о личном и бизнесе, ответим на ваши вопросы вместе с Юлией Акимовой.

#прямойэфир #стратегия

Осталось 1 место.
Ребята, если у вас есть среди знакомых собственники производств, перешлите им это сообщение
Ценность будет точно выше цены❤️‍🔥

Ребята, проголосуйте за название, пожалуйста - какое больше нравится❤️

Эльвира Шахвердова pinned «ВНИМАНИЕ🚀 Предложение для производственных компаний. Ребята, мне для портфолио и сертификации нужно 3 производственных кейса. Поэтому в феврале я готова взять в работу 3 производственные компании в трекинг. Условия очень привлекательные (стоимость месяца…»

Стратегия - на что обратить внимание на каждом этапе развития бизнеса

Мой подход к каждому инструменту - он должен помогать вам достигать целей в бизнесе.

Мешает - меняем!
Помогает - усиливаем!

Если инструмент путает, создает больше неопределенности, чем ясности, значит либо это не тот инструмент, либо вы "не умеете его готовить" (применять, создавать и т.д.)

Стратегия - туда же!
Стратегия - это дорожная карта, которая помогает вам вносить ясность в то, как ваш бизнес будет достигать целей, как вы будете двигаться, куда, с чем.

Чтобы воспользоваться этой статьей, вам нужно определить - на какой стадии развития находится мой бизнес.

Какой типизацией пользоваться?
Ответьте себе на вопрос: зачем вам этот бизнес?
Получать дивиденды, срубить деньжат, продать.

Сразу оговорюсь, если срубить деньжат - то стратегия не нужна😉

Если вы хотите построить дивидендную модель зарабатывания на бизнесе - то, предлагаю брать Адизеса и его стадии развития.
Если продать, то берите стадии развития стартапа.

Если вы строите дивидендную модель, тогда вам нужно, чтобы компания геренила каждый год определенный денежный поток в ваш личный карман в виде дивидендов.

Если вы строите стартап на продажу, вам очень важна инвестиционная стратегия, а в ней четко определенные условия для выхода из бизнеса! И цель в этой модели - создавать максимальную ценность в будущем для потенциального инвестора. От того, в кого вы целитесь в качестве инвестора, будет во многом зависеть - как вы развиваете свой стартап. И это отдельная история.

Перейдем к дивидендной модели. Стадии по Адизесу
1. Ухаживание
Не стройте стратегию на этом этапе! Это потерянные время и деньги.
Здесь важно уделять время себе и своему состоянию, проверяйте - интересен ли вам тот бизнес, что вы собрались создавать.
Настройтесь на делание. Много тестов для поиска жизнеспособной бизнес-модели.
Много и часто сталкивайте свои идеи с реальностью.

2. Младенчество
На этом этапе много уставших предпринимателей с долгами и желанием срочно открыть какой-то другой бизнес или добавить в существующем новые продукты.
Рано!
Здесь важно поставить цели по выручке и найти масштабируемую воронку продаж.
Стратегия короткая, максимально гибкая.
Помните, здесь либо компания находит тот самый золотой ручеек, либо умирает.

3. "Давай-давай"
Как только ваши продажи стали управляемыми, продукт понятен вам, начинайте со стратегических сессий для собственника или для собственников.
Если вас несколько, сверяйте как можно чаще свои компасы.
На этом этапе трекер работает с собственниками. И помогает держать фокус на целях.
Не допускайте расфокуса!
Когда появляется свободный кэш, очень хочется его куда-то еще вложить или вынуть из компании сразу много.
Критический взгляд и при необходимости помощь трекера - будет полезной.

4. Юность
На этом этапе компания увеличивается, на что обратить внимание:
❗️цели старые размываются, становятся неактуальными
❗️недооценка угроз и переоценка возможностей
❗️финансовая модель и структура затрат меняется на масштабе
❗️внедрение изменений воспринимается командой плохо, научитесь работать с сопротивлением и управлять конфликтами
❗️собственник уже может выйти из операционки и стать полноценным собственником - заложите время на этот процесс
Трекер в помощь❤️

5. Ранний расцвет
Если ваш бизнес дорос до этого этапа - вы точно счастливый человек.
Ваша задача и задача бизнеса - удержаться здесь подольше.
Важно:
❗️не меняйте резко ценности. Это в принципе делать резко не стоит, на этом этапе - особенно.

#полезное #стратегия

ВНИМАНИЕ🚀
Предложение для производственных компаний.

Ребята, мне для портфолио и сертификации нужно 3 производственных кейса.

Поэтому в феврале я готова взять в работу 3 производственные компании в трекинг.

Условия очень привлекательные (стоимость месяца работы в 5 раз ниже обычной)❤️‍🔥
За месяц - 4 встречи +диагностическая сессия отдельно.

Запросы, с которыми я работаю:

🔹увеличение продаж и выход на новые рынки (в том числе зарубежные) - как увеличить объемы производства без потери качества
🔹рост прибыли, повышение рентабельности
🔹оптимизация производственных процессов - сокращение сроков производства, снижение потерь на производстве
🔹автоматизация производства и управления
🔹команда: как снизить текучку, нехватка квалифицированного персонала, как удерживать ключевых сотрудников
🔹как собственнику выйти из операционки и передать управление
🔹как повысить качество управления на местах
🔹как справляться с сопротивлением изменениям при масштабных трансформациях
🔹как выстроить корпоративную культуру, ориентированную на результат

🔸 Как выявить и устранить ключевые ограничения для роста
🔸Как сократить сроки внедрения изменений
🔸Как выстроить гибкость в управлении, чтобы адаптироваться к рыночным изменениям
🔸Как подготовить бизнес к масштабированию или привлечению инвестиций

Опыт работы в производстве 10 лет, экономист, директор по развитию.

Начало работы 03.02.2025

Бронь мест до 26.01.2025

Если вы являетесь владельцем производственной компании и вам очень нужно вырасти в 2025 году, напишите мне в лс @ElvShakh

Если у вас есть знакомые, которым это нужно - перешлите им это сообщение

#производство #трекингпроизводственный #трекер

Сегодня начнём разбирать тему за темой
Не переключайтесь 😉

Эльвира Шахвердова pinned a photo

Трекер - это профессионал, помогающий бизнесу системно расти.

Для меня трекинг стал методологией эффективного внедрения изменений в бизнес, да и в жизнь тоже.

Трекинг пришел к нам из стартапной среды, а сейчас активно применяется в развитии бизнесов на любой стадии.

Чем он хорош и почему я его люблю больше, чем экспертные советы и классический консалтинг?

1️⃣ трекер начинает работу с оцифровки и/или постановки целей бизнеса
Именно поэтому работа трекера начинается с работы с собственником - нужно узнать, чего хочет от бизнеса тот, кто им владеет.

2️⃣ трекер смотрит на бизнес, как на систему, видит его целиком, не упуская детали и взаимосвязи
Именно такой взгляд позволяет быстрее найти ограничения, сдерживающие рост, обнаружить то, что мешает бизнесу достигать целей быстрее и эффективнее.

3️⃣ трекер - это внешняя роль по отношению к проекту и/или бизнесу
Трекеры и правда бывают внутри корпораций (яркие примеры эффективного применения этой методологии есть в Сбере, Газпромнефти, Северстали), но даже там, они не внутри проектов, а снаружи.

Такая позиция помогает увидеть то, что не видно внутри, расширяет картину мира, а значит появляются новые возможности для роста и повышения эффектикности.

4️⃣ трекер постоянно сталкивает участников проекта с реальностью
С одной стороны, это очень неприятно, когда ваши фантазии и/или иллюзии рушатся.
С другой, мы все живем в реальном мире и когда мы смотрим на него через чистые окна, он становится более понятным. А значит и принимать решения становится проще, а сами решения - более эффективны.

5️⃣ трекер не советует
Спойлер - иногда все же советует😉 если есть запрос и трекер действительно обладает нужно экспертизой

В работе с трекером бизнес наращивает внутри себя жизненно-важные компетенции - гибкость и быстрая адаптация к изменениям, управление в постоянно меняющейся среде, сохранения фокуса на результатах и главном ограничении.

Это важно, во-первых, потому что снижает сопротивление при внедрении.
Во-вторых, бизнес становится более устойчивым к любым изменениям (выстраивается новая система работы) и не подсаживается на иглу экспертных советов.

6️⃣трекер не обременен знаниями. как принято или как правильно в той или иной области
Будем честны, обременен, но, чем выше квалификация трекера, тем больше он понимает, что правильно и принято - не равно эффективно. Скорее наоборот.

Чуть выше делилась мыслями на эту тему

7️⃣ трекер эффективно работает с сопротивлением при внедрении изменений
Мы работаем с людьми, а люди стремятся к постоянству.
В период активного роста или внешних изменений поведение, привычки, мышление людей часто нужно поменять.
Кнут и пряник в этих ситуациях часто неэффективны сами по себе.
Трекер обладает большим чемоданом инструментов, чтобы снять сопротивление на всех уровнях.

8️⃣трекер задает вопросы, но не идет за клиентом,а фокусирует на цели и главном ограничении
Как говорят мои клиенты - коуч для бизнеса.

9️⃣кейсы трекеров похожи на "гербалайф" - так сказал один уважаемый мной человек.
Это правда - рост в 3 раза за 3 месяца, когда год до этого бизнес стагнировал, рост в 100 раз по выручке за 5 лет, достижение целей из года в год, повышение чистой прибыли производственной компании на 25% за 3 месяца работы, увеличение прибыли косметологической клиники в 1.5 раза за 6 месяцев.
Почти магия😉
Но это не она, а систематическая работа над повышением эффективности бизнеса. А результат - у каждого свой.

Если хотите узнать, как это работает для вашего бизнеса, давайте поговорим!🚀

Обновленный пост-знакомство❤️ пишите о себе - кто вы и чем занимаетесь

Эльвира Шахвердова pinned a photo

Добро пожаловать в мой Telegram-канал!

Меня зовут Эльвира, уже 20 лет я помогаю бизнесу расти и развиваться.
Моя специализация — работа с собственниками и топ-менеджерами малого и среднего бизнеса, которые стремятся к устойчивому росту, хотят наладить управление или вывести компанию на новый уровень.

Чем я могу быть полезна:
1️⃣ Бизнес-консалтинг

Помогаю бизнесам расти системно, решать проблемы управления и находить точки роста.
Провожу стратегические сессии для собственников и команд, чтобы сформировать ясное видение будущего и разработать понятный план действий.

2️⃣ Бизнес-трекинг

Это процесс, который помогает быстро находить узкие места в бизнесе, устранять их и двигаться к стратегическим целям без хаоса и пробуксовки.

3️⃣ Менторство для консультантов и экспертов

Делюcь опытом построения успешной консалтинговой практики: от первых клиентов до крупных проектов.

4️⃣ Спикерство

Выступаю на конференциях и деловых мероприятиях, где рассказываю о том, как управлять изменениями и строить бизнес, устойчивый к любым вызовам.

Почему мне доверяют?
- Опыт. 20 лет работы с разными компаниями — стартапов до среднего бизнеса.
- Результаты. Мои клиенты видят рост выручки, повышение рентабельности, улучшение управления и снижение хаоса в работе.
- Системный подход. Я не предлагаю готовых решений, а создаю инструменты, которые работают именно для вашей компании.
- Фокус на результат. Для меня важно не просто «что-то сделать», а добиться реальных изменений, которые заметят и собственники, и команды.

Если вы хотите системно развивать бизнес, перестать бороться с хаосом и добиться амбициозных целей — этот канал для вас. Здесь будут полезные инструменты, кейсы и ответы на ваши вопросы.

Готовы к изменениям? Давайте начнем!
Пишите в личные сообщения @ElvShakh, чтобы обсудить ваш запрос или записаться на стратегическую сессию.

Аудио версия для удобства 🚀

Запись эфира про Первый год в бизнесе с Аней
Канал https://t.me/anna_touragentspb
Вы можете писать вопросы и конечно подписывайтесь на канал Ани❤️
Чтобы путешествовать больше😉