Стратегия - на что обратить внимание на каждом этапе развития бизнеса

Мой подход к каждому инструменту - он должен помогать вам достигать целей в бизнесе.

Мешает - меняем!
Помогает - усиливаем!

Если инструмент путает, создает больше неопределенности, чем ясности, значит либо это не тот инструмент, либо вы "не умеете его готовить" (применять, создавать и т.д.)

Стратегия - туда же!
Стратегия - это дорожная карта, которая помогает вам вносить ясность в то, как ваш бизнес будет достигать целей, как вы будете двигаться, куда, с чем.

Чтобы воспользоваться этой статьей, вам нужно определить - на какой стадии развития находится мой бизнес.

Какой типизацией пользоваться?
Ответьте себе на вопрос: зачем вам этот бизнес?
Получать дивиденды, срубить деньжат, продать.

Сразу оговорюсь, если срубить деньжат - то стратегия не нужна😉

Если вы хотите построить дивидендную модель зарабатывания на бизнесе - то, предлагаю брать Адизеса и его стадии развития.
Если продать, то берите стадии развития стартапа.

Если вы строите дивидендную модель, тогда вам нужно, чтобы компания геренила каждый год определенный денежный поток в ваш личный карман в виде дивидендов.

Если вы строите стартап на продажу, вам очень важна инвестиционная стратегия, а в ней четко определенные условия для выхода из бизнеса! И цель в этой модели - создавать максимальную ценность в будущем для потенциального инвестора. От того, в кого вы целитесь в качестве инвестора, будет во многом зависеть - как вы развиваете свой стартап. И это отдельная история.

Перейдем к дивидендной модели. Стадии по Адизесу
1. Ухаживание
Не стройте стратегию на этом этапе! Это потерянные время и деньги.
Здесь важно уделять время себе и своему состоянию, проверяйте - интересен ли вам тот бизнес, что вы собрались создавать.
Настройтесь на делание. Много тестов для поиска жизнеспособной бизнес-модели.
Много и часто сталкивайте свои идеи с реальностью.

2. Младенчество
На этом этапе много уставших предпринимателей с долгами и желанием срочно открыть какой-то другой бизнес или добавить в существующем новые продукты.
Рано!
Здесь важно поставить цели по выручке и найти масштабируемую воронку продаж.
Стратегия короткая, максимально гибкая.
Помните, здесь либо компания находит тот самый золотой ручеек, либо умирает.

3. "Давай-давай"
Как только ваши продажи стали управляемыми, продукт понятен вам, начинайте со стратегических сессий для собственника или для собственников.
Если вас несколько, сверяйте как можно чаще свои компасы.
На этом этапе трекер работает с собственниками. И помогает держать фокус на целях.
Не допускайте расфокуса!
Когда появляется свободный кэш, очень хочется его куда-то еще вложить или вынуть из компании сразу много.
Критический взгляд и при необходимости помощь трекера - будет полезной.

4. Юность
На этом этапе компания увеличивается, на что обратить внимание:
❗️цели старые размываются, становятся неактуальными
❗️недооценка угроз и переоценка возможностей
❗️финансовая модель и структура затрат меняется на масштабе
❗️внедрение изменений воспринимается командой плохо, научитесь работать с сопротивлением и управлять конфликтами
❗️собственник уже может выйти из операционки и стать полноценным собственником - заложите время на этот процесс
Трекер в помощь❤️

5. Ранний расцвет
Если ваш бизнес дорос до этого этапа - вы точно счастливый человек.
Ваша задача и задача бизнеса - удержаться здесь подольше.
Важно:
❗️не меняйте резко ценности. Это в принципе делать резко не стоит, на этом этапе - особенно.

#полезное #стратегия