Зачем руководителю выступать?

***
Первый тренинг, который я провела сама, был тренинг по публичным выступлениям для отдела продаж и сопровождения клиентов производственной компании, вместе с ними тренировалась и маркетолог, вновь созданного отдела под моим руководством.

Продажники люди активные, говорить любят или умеют😉
Наши любили.
Но и у них возник вопрос - нахуа?
Ведь мы обычно говорим один на один. Зачем нам сцена?

Однако, в следующие несколько сезонов выставок, среди выступающих на сцене конференций и на стенде компании была не только я в качестве спикера, а все, кто прошел тренинг😉
В общем, я облегчила себе жизнь и делегировала эту (хоть и любимую мной) часть работы другим людям.

Что получили ребята?
Большие контракты, узнаваемость в нашей сфере, личный бренд.

Что получила компания?
Статус эксперта в отрасли, большие контракты.

Выступления сотрудников были частью маркетинговой стратегии и они дали результат.

***
Вернёмся в современность - где еще нужен навык выступлений и результаты от этих выступлений:

1️⃣ внедрение изменений в компании, особенно когда вы идете к большим целям и вам важно поддерживать драйв внутри команды

2️⃣ личный бренд руководителя или собственника - в B2B сильный инструмент привлечения клиентов и партнеров

3️⃣ личный бренд руководителя при смене работы - конкуренция на рынке управленческого персонала растет. И чем вы «виднее» для head hunter-ов, тем лучше (опросы и исследование Forbes подтверждают)

4️⃣ презентации новых проектов и отчеты перед советом директоров или собственником

5️⃣ переговоры - да, там используются те же принципы и навыки

6️⃣ выступления на конференциях - никуда не делись, один из самых сильных инструментов в B2B

Добавляйте, где еще и для чего нужен навык выступлений 👇

#публичныевыступления #практикавлияния