- Как сделать так, чтобы конверсия в договор была 50% из расчетов
- Хороший вопрос, вообще сейчас примерно 2%. Клиенты смотрят и выбирают там, где дешевле.
- Давай подумаем. Покажи мне коммерческое предложение, которое ты высылаешь после расчетов
Смотрим сразу КП.
А там из самого предложения только цена.
- Как думаешь, если клиент видит только цену, он догадается о том, что ты профессиональный конструктор и сначала анализируешь все риски?
- Да, он и правда не понимает, что я учел и почему такое предложение по цене
Что будем делать дальше - переделывать КП с учетом УТП😁
А для того, чтобы сформировать УТП проанализируем уже совершенные сделки и клиентов.
#практика #трекинг #консалтинг #исследованиеопыта #B2B