Встреча с клиентом
Прорабатываем новый продукт и первые продажи
Нужно разместить объявление на Авито, чтобы получить первую продажу.
- Давай поставим сроки. Когда сделаешь?
- Понимаешь, я сразу думаю о том, что мне нужна будет бригада установки.
- Так у тебя еще нет продаж.
- Да вот, с продажами я думаю не будет проблем.
А вот с установкой.
Обсуждение продолжилось и вот что выяснили: убежденность в том, что продажи непременно будут (хотя подтверждения нет) и фокус на будущих ограничениях (которые тоже могут не случиться), тормозят запуск и начало продаж!
Что сделали: расписали возможности расшития будущего ограничения.
Риск менеджмент на уровне отдельных операций.
Команду не наняли😉 потому что еще нет продаж. А варианты ее поиска нашли и даже сроки поставили - когда и где ее будет искать предприниматель.
________________
С этим владельцем производства мы уже много сделали. Например, убили 2 гипотезы, которые требовали инвестиций в 20-25 млн руб каждая. Поменяли фокус и пошли другим путем - без больших вложений тестируем сразу 2 гипотезы с потенциалом в сотни миллионов в год🚀
Записаться на диагностику и запустить развитие бизнеса можно здесь @ElvShakh
#трекер #бизнесконсультант #кейс