Был рынок глобальный, а теперь локальный.
Значит все, что с рынка ушло, заменяем на российское и будет нам
Не совсем так.
Разбираемся
Что раньше завозили из-за рубежа?
* Автомобили
* Медицинские товары, лекарства
В том числе для животных
* Производственное оборудование
* Программное обеспечение
* Сервера и всё, что около
* Люксовые товары (одежда, сумки, аксессуары)
* Обучающие курсы, программы
Список не полный, только то, за чем я слежу сама
Когда предприниматель говорит: «это завозили, а теперь перестали. Будем производить сами». И на этом этапе принимает решение вкладывать большие деньги в разработку и производство, то значит, мы ступили на скользкую дорогу «вдруг повезет». Нам с вами такое не подходит😉
Что в ситуации локализации бизнеса хорошо?
Это тот самый момент, когда можно хорошо стартануть.
Если выбрать правильный продукт, то лет через 5 диванные аналитики и друзья скажут - «тебе повезло».
Пусть😉
Чтобы правда повезло, нужно выбрать тот самый правильный продукт.
На что обратить внимание
1️⃣ проблема, которую решал ушедший продукт, актуальна?
Если да, какая она? Если проблема ушла вместе с продуктом, то нечего там делать.
2️⃣ стоимость переключения выросла значительно
Здесь пример личный: когда на таможне на 3 месяца встали авто из Германии с датчиками Libre link для диабетиков, мы заказывали эти датчики через Казахстан дороже процентов на 40% плюс доставка.
Из опрошенных мной мам детей с диабетом никто не побежал искать российские аналоги. Потому что переключение дороже, чем заказать через 3 страны.
Сейчас по прошествии двух лет, мало кто соглашается использовать российские аналоги.
С вашим продуктом может быть тоже самое
3️⃣ логистика правда невозможна? Или все таки да.
Стоимость (время, деньги, нервы, внимание) выросли значительно?
Да, производим здесь
4️⃣ законы, поощряющие использование российского продукта или запрещающие использование зарубежного
Вот это очень важно. Если такие законы есть или они хотя бы обсуждаются, то скорее всего производство локальное будет выгодно
5️⃣ товары-заменители из Китая есть?
Без комментариев, эти ребята уже 15 лет назад умели копировать, как боги. А еще они умеют конкурировать по цене.
6️⃣ скорость запуска производства и потенциал рынка
Смотрим в долгосрок. Производство дело не быстрое. Окупаемость как минимум года 3.
Значит, нам нужно эти 3 года иметь в запасе в виде растущего спроса и барьеров для входа на рынок конкурентов.
А если мы сократим скорость запуска, то выиграем деньги
Делитесь, что думаете?
Если идея с проектом уже придумалась и руки чешутся внести первый платеж в виде инвестиций в «импортозамещение», приходите на консультацию.
Свежий трезвый взгляд может спасти десятки миллионов рублей.
#возможности