Сегодня слушали презентацию от менеджера по продажам одного из застройщиков в Дубай.
Застройщик позиционируется в сегменте люкс.

Если вы давно в инфобизе и ходите только на продающие вебинары, то обязательно сходите на презентацию этого менеджера.

Результат презентации - очень захотелось жить в квартире от этого застройщика.

Что он говорил и что использовал в продажах:

1. Он говорил с нами, как с теми, кто может купить квартиру в этом комплексе - триггер веры в покупателя (будете цитировать - укажите автора😉)

2. Он восхвалял, в прямом смысле этого слова, компанию, в которой работает и основателя
Говорил так, как мама новорожденного говорит о своем ребенке или влюбленная женщина говорит о своем избраннике - триггер влюблённости

3. Он показывал цифры и оперировал окупаемостью - триггеры оранжевого уровня

4. Он говорил о своем опыте и приводил примеры, показывал количество реализованных объектов - Демонстрация экспертности, а не рассказ о ней

5. Динамичная презентация, быстрый темп речи - казалось, что в моменты, когда хотелось зевнуть, он чувствовал это. - это либо опыт, либо продуманный сценарий презентации

6. Было много триггеров красного уровня, при этом сама подача была скорее на оранжевом - это гениально. Потому что от долгой презентации на красном уровне устаешь, а вот такой микс продержал нас почти час на одном дыхании

7. Очень качественный визуал - картинки еще не построенного дома были живыми - несмотря на долгий срок строительства (2-3 года), мозг уже сейчас погружал нас в атмосферу этого дома, создавая ощущение, что я уже сейчас могу там оказаться.

8. Ажиотаж - лончи начинают запускаться в пятницу, когда мы уже собираемся домой (я такой же, как вы). И когда мы получаем лоты, мы домой уже не идем.

9. И вот казалось бы мы все уже знаем, но нет. Оказывается, последний проект запустили в продажу в воскресенье.
Чтобы не пропустить, нужно иметь депозит.

10. Я хочу, чтобы вы сами узнали о нашей компании, а не просто поверили мне. Почитайте обязательно в интернете о нас - мммм😉

Чего не было - здесь прям для тех, кто привык к инфобизовским продажам, будет очень важно.

Он не давил на боли.
Вообще ни на какие.
Он продавал будущее и окутывал нас им, как нежным пушистым одеялом.
В процессе закрывал возражения.

Гениально, по-моему🚀

#продажи #дубай