Систех > Дистрибуция Шрёдингера

⚡️Как не слить бюджет на мерч: инсайты от «Напитки Вместе»

Опытом делится Вероника Снитко, руководитель направления по цифровой трансформации «Напитки Вместе».

Главные идеи доклада:

1. Больше визитов ≠ больше продаж
В 2022 году мы провели эксперимент: увеличили частоту визитов и расширили покрытие до уровня конкурента. Результат был неоднозначным: дополнительные посещения «старых» точек не дали прироста продаж, а визиты в «новые» точки показали отрицательный аплифт по продажам и execution.

2. Ходить во все ТТ бессмысленно
Нужна контактная стратегия на каждую точку и точечная оценка эффективности каждого визита. Без этого мерчандайзинг превращается в дорогую логистику.

3. Агентство – не компромисс по качеству
При правильном управлении агентская модель может быть эффективнее и дешевле эксклюзива. Враг эффективности — не агентство, а отсутствие стратегии и инструментов контроля.

4. Агентством можно управлять компактно
Всю стратегию и управление агентством у нас ведёт команда из 1 менеджера и 3 сотрудников. Условия: BI-система для быстрых инсайтов, гибкая управленческая модель и способность быстро перераспределять ресурсы.

Главный вопрос сейчас – не «штат или агентство?», а как гибко управлять мерчем на основе данных. Мы не хотим повторять ошибок 2022 года. Именно управление, а не просто найм людей, даёт результат.
Хотите

поддержать вашу RTM-модель мерчандайзинга с максимальной эффективностью? Заполните форму, покажем варианты.

#клуб_лидеров #fmcg

Управление ДМП: обновление функционала

На дискуссионном клубе «Кто заплатит за мерч?» обсуждали, что ДМП – это не только про импульсные покупки.

В условиях логистических сбоев и нехватки персонала в ритейле, дополнительное место продаж работает как товарная подушка безопасности. Когда основная полка пустеет, ДМП страхует присутствие бренда.

Мы продолжаем развивать модуль управления дополнительными местами продаж. Теперь в нем есть:
⏺️План/факт по каждому типу оборудования.
⏺️Офлайн-работа с автосинхронизацией.
⏺️Баллы за точное размещение в целевой зоне.
⏺️Предзаполненные данные при повторном визите.
⏺️Импорт правил и плана по ДМП.

Ключевые обновления — на карточках, все подробности в Release Notes 2026-01

Остались вопросы? Свяжитесь с руководителем вашего проекта, заполните форму на сайте или оставьте комментарий — ответим 🙌

#releasenotes #fmcg

Итоги хакатона по KPI мерчендайзинга

10 июня на дискуссионном клубе FMCG «Кто заплатит за мерч?» участники оценили, какие KPI реально работают, а от каких давно пора избавиться.

Спойлер: ценники и OSA вне конкуренции. Стоимость километра и контроль минутных опозданий в аутсайдерах.

Полный разбор с рейтингами, антирейтингами и рекомендациями по оптимизации системы показателей — в статье от Сергея Малахаева, директора по развитию Novabev Group.

👉 Читать статью

#клуб_лидеров #fmcg

Кто заплатит за мерч: фото и отзывы

Немного летнего делового настроения вам в ленту — делимся фото и отзывами со встречи Клуба лидеров FMCG. Говорят, мы собрали лучших людей отрасли, и такой концентрации экспертизы по мерчандайзингу на деловых мероприятиях ещё не было :)

«Формат очень продуктивный: было живое общение после выступления с докладчиком».

«Понравилось, что было время найти собеседника и обменяться мнениями».

«Спасибо за качество контента и уровень организации. Интересные темы, открытая дискуссия, отличная площадка для обсуждения актуальных кейсов».

Спасибо всем, кто был с нами, делился опытом, задавал вопросы и создавал ту самую атмосферу открытого профессионального диалога. И до новых встреч

#клуб_лидеров #fmcg

🔄 Release Notes 2026-01: обзор обновлений «ST Чикаго»

Продолжаем развивать экосистему для управления дистрибуцией и продажами. Встречайте свежий Release Notes — 49 обновлений в 5 основных модулях для удобной работы с данными, командами и ключевыми процессами.

В фокусе: контроль полевой работы, качество съёмки, ускорение операций и обновлённый пользовательский опыт.

➡️ «ST Мобильная Торговля» – контроль времени, съёмка, работа с задолженностью, заказами и задачами в поле.
❄️«ST Чикаго Веб» – управление справочниками, сопоставление данных, импорт/экспорт и настройка прав.
⚙️Обмен данными – автоматическая загрузка данных и массовый импорт задач.
🗓«ST Веб-отчеты» — быстрый доступ к ключевым показателям дистрибуции.
👥«ST Супервайзер» — контроль и управление полевым персоналом.

👉 Читать Release Notes 2026-01

Хотите обсудить обновления? Свяжитесь с руководителем вашего проекта, заполните форму на сайте или оставьте комментарий к посту — подхватим запрос и поможем 😉

#releasenotes #stчикаго