Опытом делится Вероника Снитко, руководитель направления по цифровой трансформации «Напитки Вместе».
Главные идеи доклада:
1. Больше визитов ≠ больше продаж
В 2022 году мы провели эксперимент: увеличили частоту визитов и расширили покрытие до уровня конкурента. Результат был неоднозначным: дополнительные посещения «старых» точек не дали прироста продаж, а визиты в «новые» точки показали отрицательный аплифт по продажам и execution.
2. Ходить во все ТТ бессмысленно
Нужна контактная стратегия на каждую точку и точечная оценка эффективности каждого визита. Без этого мерчандайзинг превращается в дорогую логистику.
3. Агентство – не компромисс по качеству
При правильном управлении агентская модель может быть эффективнее и дешевле эксклюзива. Враг эффективности — не агентство, а отсутствие стратегии и инструментов контроля.
4. Агентством можно управлять компактно
Всю стратегию и управление агентством у нас ведёт команда из 1 менеджера и 3 сотрудников. Условия: BI-система для быстрых инсайтов, гибкая управленческая модель и способность быстро перераспределять ресурсы.
Главный вопрос сейчас – не «штат или агентство?», а как гибко управлять мерчем на основе данных. Мы не хотим повторять ошибок 2022 года. Именно управление, а не просто найм людей, даёт результат.поддержать вашу RTM-модель мерчандайзинга с максимальной эффективностью? Заполните форму, покажем варианты.
Хотите
#клуб_лидеров #fmcg