«Марат, я теряюсь в переговорах. В моменте сложно выстраивать диалог, выгодным для меня образом…»

Это один из самых популярных запросов моих учеников. Решается он почти просто: чтобы не теряться в переговорах, к ним нужно качественно готовиться.

Как именно? Сейчас поделюсь общей схемой подготовки👇🏻

Итак, есть несколько шагов:

1️⃣ Найти как можно больше проблем в сложившейся ситуации.

2️⃣ Выявить первопричины ситуации — проблемы, из-за которых все произошло.

3️⃣ Расставить их по приоритету решения.

4️⃣ Подготовить аргументы к каждой проблеме-первопричине.

Простой алгоритм! Главное — не накосячить во 2 пункте. В ситуации всегда есть много разных проблем. При этом некоторые из них — следствия, которые тянутся из одной основной проблемы.

Если вы увидели основную проблему, первопричину ситуации, и знаете, как ее решить, проблемы следствия будут решаться сами собой.

Какие могут быть первопричинные проблемы? Обычно это:

– неработающие процессы
– плохо выстроенная коммуникация
– недосказанности, обиды, личные отношения

Старайтесь докопаться до сути и работать там. Это единственный способ избежать повторения ситуации.

Если хотите потренироваться в подготовке к переговорам по данному алгоритму, приходите на бесплатный воркшоп в воскресенье в 19:00 по мск.

🚀 Спикер — Марат Айрапетян, эксперт Soft Skills Lab, инженер в команде создания космического спутника.

Мы разберем ряд управленческих кейсов, потренируемся искать первопричинные проблемы ситуаций и подбирать аргументы. А также сыграем несколько кейсов для практики.

Будет полезно, присоединяйтесь!

👉🏻 Регистрация по ссылке

P.S. Если вы уже есть в боте, но не получили сообщения с регистрацией на воркшоп, отправьте боту /start