Вчера узнал простой, но сильный маркетинговый приём. Раньше не обращал внимания, а он вокруг нас постоянно.

Метод называется так:
предоставление выбора + перенос внимания + «пугалочка»

Как работает:

▪️ Предоставление выбора
Покупателю дают не «купить / не купить», а выбор между вариантами.
Дешёвый / средний / дорогой.
Обычный / ароматизированный / «black edition».

▪️ Якорь (пугалочка)
Самый дорогой, перегруженный, «избыточный» вариант.
Его задача — не продаваться массово, а:
— задать верхнюю планку цены
— вызвать внутреннее «ну это уже перебор»
— сделать следующий вариант разумным компромиссом

▪️ Целевой продукт
Тот, который бизнес реально хочет продать.
На его фоне:
— цена выглядит адекватной
— характеристики — достаточными
— решение — взвешенным, а не эмоциональным

▪️ Минимальный вариант (отвлекающий)
Самый простой или условно дешёвый.
Он:
— смещает внимание с вопроса «дорого / недорого»
— создаёт ощущение свободы выбора
— редко выбирается, но усиливает ценность среднего

Почему «пугалочка» — именно дорогая

Потому что страх здесь не «потерять деньги», а:
— «переплатить»
— «взять слишком много»
— «выглядеть нерациональным»

И когда рядом стоит средний вариант —
он автоматически считывается как:
умный, взрослый, правильный выбор.

Работает в FMCG, технике, девелопменте, услугах.

#обучение@ss_shiza