Вчера мой финансовый директор неожиданно сказала:

«Спасибо за совет прочитать книгу про переговоры. Действительно работает. Теперь буду пробовать на вас».

Я напрягся, а потом решил — еще раз надо прочитать, чтобы вспомнить, как обороняться.


📖 Книга "Словесное айкидо" учит не спорить в лоб, а использовать энергию собеседника против него.

Несколько инсайдов:

▪️ Не атакуй — слушай. Когда на тебя давят, главное — не врезать словом, а принять удар и переформулировать так, чтобы собеседник сам услышал абсурд своей позиции.

▪️ Сила не в аргументе, а в вопросе. Иногда правильный вопрос обезоруживает сильнее, чем десять доказательств.

▪️ Согласие — лучший щит. Сначала согласись, а потом мягко переведи разговор туда, где твоя позиция сильнее.

▪️ Эмоции против эмоций не работают. Агрессию нельзя гасить агрессией — только спокойствием и уважением.

▪️ Главная цель — не выиграть спор, а сохранить отношения.

В бизнесе это звучит особенно правильно: переговоры — это не битва, а возможность построить партнёрство.

Теперь жду на совещаниях новые приёмы словесного айкидо от финдира. Буду отрабатывать контрприёмы.

Книга в ОЗОНе и в Яндекс.Книги

P.S. Почему такая обложка у книги? Я думаю не придумает даже нейросеть, если её спросить.

#книги@ss_shiza