ZOPA — понятие, которое экономит время

Нет, это не описание текущей ситуации у девелоперов.

Вчера на встрече рассказал потенциальным партнерам что такое ZOPA.


Во время учебы в бизнес-школе «Сколково», на модуле «переговоры» я впервые услышал термин ZOPA — zone of possible agreement или зона возможного соглашения.


Выглядит академически, но в жизни — это граница, за которой либо вы договорились, либо всё развалилось.

▪️ ZOPA — это перекрытие интересов. Если ты продаёшь квартиру минимум за 20 млн, а покупатель готов заплатить максимум 22 млн, то ваша ZOPA — от 20 до 22. Всё, что выше или ниже, — это уже тупик.

▪️ Без ZOPA — нет сделки. Если твой минимум — 20 млн, а у покупателя максимум — 18 млн, то хоть обнимайся, хоть кофе носи — результата не будет.

▪️ ZOPA — надо искать, а не ждать. Опытные переговорщики вытягивают из собеседника реальные «крайние» условия — и только потом решают, играть или выйти из игры.

С тех пор я всегда задаю себе на переговорах один вопрос: «А мы вообще окажемся в ZOPA или просто тратим время?»


А вы часто находите ZOPA на переговорах?

#заметки@ss_shiza
#обучение@ss_shiza