Вас поставили выступать на конференции последним. Это приговор?

Перед вами выступили уже восемь человек. Трое из них превысили тайминг. Один сильно.

К вашему выступлению половина зала уже ушла.
Оставшиеся смотрят в телефоны и часть из них тоже уже посматривают в сторону выхода.

И вот ведущий наконец произносит ваше имя.

Главная ошибка сейчас: выйти и провести то выступление, которое вы изначально готовили.

Нет! Условия изменились и надо адаптироваться.

Первое: режьте вступление.
Не надо долго знакомиться, выяснять кто откуда, объяснять актуальность темы и показывать план выступления.

Люди уже пять часов слушают про актуальность. Начинайте сразу с истории, провокационного вопроса, конфликта, неожиданного тезиса.

Второе: выкидывайте всё, что они уже слышали.
Если предыдущий спикер подробно рассказал то, что есть у вас на слайдах 17–23, не повторяйте.

Скажите: «Про это сегодня уже хорошо рассказал Никита. Поэтому эти шесть слайдов я пропущу».

И зал внезапно начинает относиться к вам с симпатией.

Третье: сокращайте всё.
Даже если организатор говорит: «Несмотря на съехавший тайминг у вас полноценные 40 минут».

Не надо. Лучше мощные 25 минут перед уставшим залом, чем мучительной 40 минут борьбы за право договорить.

Четвёртое: сломайте картинку.
Восемь человек до вас стояли за кафедрой? Выйдите из-за неё.

Все показывали презентации? Начните без слайдов. Возьмите флипчарт и нарисуйте там что-то загадочное или смешное и обыграйте.

Все говорили серьезно и официально? Дайте огня. Заострите свою позицию. Спровоцируйте спор.

После нескольких часов конференции внимание цепляется не столько за очередную умную мысль, сколько за изменение привычного рисунка.

Пятое: увеличьте количество контакта с залом.
Меньше лекции. Больше вопросов публике. Больше живого разговора. Сойдите со сцены и идите в зал.

Шестое: дайте залу быстрый выигрыш.
Не заставляйте ждать полезного до 127-го слайда. В первые пять минут дайте приём, формулировку, цифру, лайфхак. Что-то, ради чего уже стоило остаться.

Уставший человек должен очень быстро получить ответ на вопрос: «Зачем я всё ещё здесь?»

Седьмое: не шути́те про своё место в программе.
«Ну что, самые стойкие остались!»
«Я понимаю, что все уже хотят домой».
«Постараюсь вас долго не мучить».

Этими фразами вы официально разрешаете аудитории вас не слушать.

И ещё: не растягивайте финал.
Если зал уже выжат, не заканчивайте «А теперь ваши вопросы». Лучше закончить на сильной точке раньше, чем наблюдать, как после вашего «Есть вопросы?» пятьдесят человек начинают демонстративно собирать сумки.

Последний спикер действительно находится в худших условиях. Но у него есть одно огромное преимущество: после него уже никто не выйдет.

И если вы закончите сильно, именно с вашими мыслями и словами люди и уйдут с конференции.