Я думал, что строю бизнес. Оказалось, что просто везло

Когда в 2012 году я начал заниматься саунд-дизайном, то каким-то случайным образом выбрал нишу американских стартапов, которые повально пилили анимационные ролики, а я делал для них звук. Я продавал только один продукт — саунд-дизайн. Клиентами были не сами стартапы, а продакшн-студии, которые создавали анимацию.

Всё по заветам правила одного: один сегмент, одна боль, один продукт, одна функция, один канал.

В венчурной среде есть термин beachhead, который пошел из военного дела и означал высадку десанта с моря на вражеский берег. То есть это буквально плацдарм, с которого происходит захват остальной территории страны. Моим плацдармом стала очень понятная ниша с понятной болью.

Но моя ошибка была в том, что я много лет оставался на одном плацдарме. Что, в сущности, неплохо, но я не масштабировался внутри клиента и за пределы ниши. Мой фокус был на качестве продукта, что тоже хорошо, но плохо, что только он и был в фокусе.

По-честному, мне повезло. В рынке были деньги, а курс доллара повышал стоимость среднего чека незаметно для клиента. Для закрепления в нише понадобилось 3 года, и мой оборот начал расти в 2014-м. Боюсь представить, что было бы, если бы рынок был пустой и я много лет ждал чуда.

Если бы я мог дать быстрые советы себе же в 2012 году, то я бы похвалил себя за выбор ниши, но посоветовал бы расширяться внутри каждого клиента и допродавать ему другие продукты по модели ретейнера.

Параллельно искать следующие ниши, где мой продукт так же решает боль, и заходить туда, предварительно посчитав рынок и юнит-экономику. И сильно раньше заходить на российский рынок с маркетинговой стратегией.