По данным исследований в области когнитивной и поведенческой науки, самые эффективные рекламные кампании работают через ощущение, что с вашей текущей реальностью что-то не так. Этот механизм называется pain-point advertising. Реклама намеренно фокусируется на разнице между тем, как человек себя воспринимает, и тем, каким он якобы должен быть, а затем предлагает продукт как единственный способ этот разрыв закрыть.
Особенно уязвимы подростки, формирующие стандарты через соцсети, и люди помешанные на гиперконкуренции, когда здоровье, карьера и внешность подаются как проблемы, решение которых можно просто купить. Мозг при этом обрабатывает социальную боль от несоответствия стандартам так же, как физическую, что делает подобные манипуляции пугающе эффективными.
По словам автора, одиночная реклама вряд ли заставит вас бежать за покупкой. А вот повтор и постоянное воздействие таких сообщений постепенно меняют наши ментальные модели реальности и представления о том, как мы должны выглядеть и жить. К счастью, мозг обращает внимание только на то, что совпадает с нашей внутренней картиной мира. Если формировать ее из источников за пределами рекламы, триггеры перестанут срабатывать.
😀 Пожалуй, лучший канал о маркетинге в Telegram и в MAX