И С ОДНИМ ПОКУПАТЕЛЕМ МОЖЕТ БЫТЬ ДОРОГО
ИЛИ
ВСЕГДА ИЩИ "СОСЕДА"

Один участник в торгах - это далеко не всегда сделка в нижней границе рынка.
Особенно если этот покупатель "Сосед"

Почему при продаже всегда нужно работать с "соседями":

• они лучше понимают рынок и арендные ставки в этой зоне (для арендного бизнеса)
• для них затраты в инвестпроектах могут быть ниже за счет своей инженерии
• у соседа все хорошо с бизнесом и для дальнейшего масштабирования ему нужна смежная территория.

Именно последний случай сформировал цену сделки с участком 1,1 Га на Партизанской улице в Санкт-Петербурге
Участок неоптимальной вытянутой формы с санитарными зонами и сервитутом с правом прохода/проезда.

Собственник актива изначально "зарядил" цену актива в верхней границе рынка с прицелом на одного покупателя - "Соседа"
И выиграл
А покупатель решил не рисковать и купил актив по предложенной цене

Характеристика объекта и процедуры:
Общ.Пл. ЗУ: 11,2 т. м²
Общ.Пл. Зд: 1,4 т. м² (под снос)
____
Ст. Цена: 150 млн. ₽
Цена сделки: 150 млн. ₽
13,3 т. ₽/м² ЗУ

#СДЕЛКА_ЗУКоммНазн_СПб
#УПРАВЛЕНИЕ_СТОИМОСТЬЮ