Тёмные техники: цикл демотивации

Выше я писал про цикл мотивации. Мотивировать коллег — сложно и долго. А насколько сложно демотивировать?

Спойлер: вообще несложно. Иногда достаточно пары фраз.

⸻

Механика

Что человека мотивирует:
1. Успех в прошлом
2. Ожидание лучшего в будущем
3. Возможность влиять на результат
4. Наличие компетенции и ресурсов

Как из этого сделать демотивацию:
1. Прошлое — неудачное
2. Будущее — безнадёжное
3. Повлиять невозможно
4. Ты недостаточно хорош

⸻

Собственно, этапы цикла демотивации


1. Неудача в прошлом (апелляция к негативному опыту):

— неужели не помнишь, как уже пытался решить эту проблему
— бесполезно, эту задачу уже пытались решить
— в нашей компании исторически не умеют такое делать, это проклятье
— с этим менеджером ни у кого не получилось ничего дельного


2. Безнадёжное будущее (прогнозирование провала):

— неужели не понимаешь, что ничего не изменится
— ты же знаешь, продакт опять всё зарежет на финале
— нет смысла красоту наводить — разработку оценят в год
— эта задача никому не нужна, никто её внедрять не будет


3. Повлиять невозможно (обесценивание влияния):

— всем понятно, что это плохо и так делать не надо
— решение всё равно не нам принимать / решение примет топ
— какая тебе разница — дизайн тут вторичен
— просто сделай, как я прошу


4. Ты недостаточно хорош (обвинение и стыд):

— неужели не видишь, что это плохо? / можешь сделать нормано?
— у других получается, а у тебя почему-то нет / ты считаешь, что сделал максимум и лучше тебя никто бы не справился?
— ты сам загнал себя в это положение / довёл до этого
— я думал ты разбираешься в этом / лучше разбираешься в этом


⸻

Как использовать

Берите любую фразу из любого этапа, если хотите «зацепить» собеседника.

Используйте фразы любых двух–трёх этапов — если хотите показать «серьёзность проблемы».

Собирайте бинго демотиватора: если взять по одному высказыванию из всех четырёх этапов в течение одной беседы, то получится полный цикл демотивации — мощнейший фаербол, выжигающий мотивацию отстаивать какие-либо идеи.

Повторяйте собеседнику одни и те же фразы при любом удобном случае, чтобы получить зомби, бездумно соглашающегося с вами или подтолкнуть к увольнению.

Проявляйте изобретательность, придумывайте свои фразы для каждого этапа демотивации и делитесь с коллегами в комментах под этой записью.

⸻

Пишу об этом, чтобы как можно большее количество коллег по IT-комьюнити не велись на тёмные техники.

Понравилась заметка? Жмакните лайк. Я не размещаю рекламу и не делаю интеграции. Благодарность для меня — ваши лайки, комменты и репосты в других каналах. Подписывайтесь всей семьёй, и коллегам скиньте ссылку.