За последний год убедился, что личный бренд - это финансовый актив. Медийность помогает зарабатывать на рекламе, выступлениях и консалтинге. При этом нашел для себя еще один способ монетизировать экспертность - “венчурный” фонд, где стартапы получают мой опыт, а взамен отдают долю в бизнесе. Рассказываю, как это работает.
Каждый день консультирую стартапы по вопросам маркетинга, развития и управления. Иногда на такие созвоны уходит 80% времени, и, конечно, хочется это монетизировать. Понимаю, что проектам на ранней стадии не совсем целесообразно покупать мои консультации (рыночная стоимость - 50 тысяч рублей в час). Любые внешние расходы таких проектов уменьшают вероятность выживания.
При этом меня дико драйвят бизнесы, которые в начале пути и у основателей горящие глаза. Кайфую, если приношу пользу, так как получаю подтверждение, что не зря живу. Плюс моя сильная сторона - помогать бизнесу именно на старте.
Эволюционно пришел к модели помощи Time for Equity: гарантированное время в обмен на долю в бизнесе.
Подходит для стартапов, которые нашли продукт-маркет фит, стабильно делают выручку от 200 тысяч рублей в месяц (даже совсем малыши), но кому не хватает опыта для масштабирования.
За год было уже 20 таких проектов, и с каждым оформили опцион с вестингом на год. Грубо говоря, я стал акционером компании с определенной долей по итогам года.
Опцион варьируется в зависимости от выручки:
• Выручка меньше 500 тысяч → опцион 5–10%.
• Выручка больше 2 миллионов → опцион 1–2%, так как бизнес уже устойчивый и мое вмешательство меньше.
Честно скажу, что договор скорее джентльменский/пацанский. Мне важнее суть, чем форма и понимаю, что я слабо защищен юридически. Но лучше так, чем бюрократия.
Как устроено наше сотрудничество
Проводим два созвона в месяц по 30 минут + свободное общение в чате. Ребята получают консультации по маркетингу, нетворкинг, управленческие советы, а также товарищескую поддержку (кругозор и опыт позволяют это делать). Короче говоря, даю все, чтобы ребята выдержали давление и вышли на новый уровень.
Но у меня есть и ожидания от команды. 3 вещи, которые нужно внедрить:
Управленческую отчетность. Ребята должны действовать и принимать решения на основе цифр. Я не требую полного доступа к финансовым отчетам, но остаюсь в курсе главных показателей.
Планирование приоритетов.
Определяем понятные и измеримые OKR на месяц.
Рефлексию. Фаундер или команда заранее готовят осмысленные выводы о проведенной работе, а не рассказывают “как я провел лето”. Важно, чтобы созвон был максимально продуктивным с вопросами, идеями и обсуждением.
Обычно такое сотрудничество длится год. За это время из меня выкачивают все, что можно, а я дальше остаюсь миноритарием. Если команда хочет, она может выкупить долю. Например, один из проектов сейчас выкупает мои “акции”.
Получился персональный венчурный фонд, где я инвестирую время, экспертизу и нетворкинг - в обмен на долю проекта. Для стартапа это шанс вырасти без затрат на консалтинг, а для меня драйв, самореализация и возможность заработать.
Если ваш стартап застрял на этапе масштабирования, то стучитесь в личку @smetnev - обсудим долю😉
🌚 Идея крутая, но долей делиться страшно
😈 Готов отдать кусок, лишь бы прорваться