Это ответ на прошлую задачку. Недавно писал, как пытаюсь упаковать свои знания в курсы, и главная боль - ударяюсь в излишнее теоретизирование. И в фундаментальном маркетинге одной из таких «священных коров» считается УТП.
Но есть ощущение, что сегодня этот термин пора списывать в утиль и вот почему.
Посмотрите на IT и EdTech: почти нереально придумать по-настоящему неубиваемое УТП, которое конкурент не сможет повторить за неделю.
Например, знакомая команда, которая делает сервис транскрибации видео с помощью ИИ. Довольно популярная сейчас история. Поэтому 90% результата продукта - это не фичи, а усиленная работа с рекламными каналами: SEO, контекстная реклама и ювелирная работа с онбордингом от момента заявки до первой покупки.
Отдельные «уникальные» функции начинают играть роль только когда сервис уже снял сливки с аудитории.
Та же история в образовании. FitStars или «100балльный репетитор» выросли не потому, что придумали уникальное содержание, а потому, что нашли для себя уникальную модель маркетинга, построенную на умении авторов материалов быть заметными и популярными.
Это не УТП в классическом понимании, а отработанная система привлечения.
Думаю, в текущих реалиях перевешивает операционная эффективность. То есть важно, насколько быстро ваша команда клепает ролики хорошего качества, качественно настраивает рекламные кампании и работает с входящими заявками.
Локальное конкурентное преимущество дают не фичи, а трудно воспроизводимые рекламные каналы. Получается, что найти, развить и удержать эффективного блогера - также важно, как найти выгодную точку в офлайне под магазин.
Часто говорю, что сейчас время продвижения и продаж, то есть marketing first. Нужно не столько придумать идеальный продукт, сколько найти тех, кому он нужен, докричаться до них и продать. Все остальное - уже вторично.
А вы как считаете, УТП сегодня жив или уже нет?
🌚 Ну почему вы хороните базу
😈 Главное, что я жив и всегда готов продавать