Почему я продал бизнес Oboi-Store.ruВ прошлом посту обещал рассказать, почему продал обои. Рассказываю.
В апреле я пришел на встречу своей десятки с крутейшей стратегией на полгода. Делал ее вместе с ИИ: аналитика по каждому бизнесу, задачи, четкие зависимости, что за чем делать. Был уверен, что сейчас мы всех порвем 💪
Десятка это группа предпринимателей, мы почти год каждый месяц встречаемся и разбираем друг друга. Вопрос партнерств давно витал в моих разборах, но я его как-то игнорировал.
Начинаю рассказывать ребятам, как все сейчас начнет расти. Капитан перебивает:
«Мы же тут про деньги, а не про планы. План у тебя есть, но как увеличится твой доход в следующем месяце, когда ты все это сделаешь?»
Смотрю на задачи и… никак. Вообще никак. Стратегию делал ИИ, а обнулил ее живой человек одним вопросом 😄
Дома долго думал, какое действие реально даст рост дохода. Ответ: четкие договоренности с партнерами по каждому бизнесу 🎯 Мы все жили в разных реальностях.
Стал копать, что я делаю хорошо и чего вообще хочу. И понял, что торговать на МП мне неинтересно. Когда-то мы дошли до ЧП в несколько млн, я просто забыл этот бизнес и ушел пилить МПфакт. Костя все это время сам тянул обои как опердир.
Тут надо честно признать. Разногласия по видению у нас были еще 5 лет назад, мы тогда даже оценщика привлекали и говорили о выходе. И я как партнер не довел это до конца. Вместо того чтобы передоговориться или выйти, я все замял и пошел делать другие бизнесы.
Разница у нас простая. Я про деньги сейчас. Костя про деньги в будущем и ценность компании, у него в нее очень большая вера. А у нас почти никогда не было такого, что сделали и заработали, все время что-то куда-то вкладывали. Опять ждать кучу времени я не готов.
Самое сложное было решиться. Та самая лягушка, которую нужно съесть 🐸 Я несколько недель тянул разговор, но десятка меня пинала: мы созваниваемся каждую неделю, и ребята каждый раз спрашивали, почему тяну. Окружение очень толкнуло меня на этот шаг.
На финальную встречу я пришел с довольно агрессивным планом изменений в компании. И по ходу понял, что Костя на это не пойдет, у него другое видение и по людям, и по компании. Думаю, за 12 лет мы просто стали совсем другими людьми.
Тогда я предложил ему выкупить мою долю по той самой оценке пятилетней давности. Понятно, что с тех пор что-то изменилось, но я долго не участвовал в бизнесе и считаю это справедливым.
Костя был удивлен. Не в шоке, но видно, что к такому не был готов. Я сказал: давай сегодня договоримся, цена адекватная. И мы договорились 🤝 Вот так в мае закончилась моя обойная ветка.
📌
Что в итогеОбои давали мне около 25% дохода. То есть на бумаге я сам отрезал себе четверть. Но получил фокус. Раньше многие решения по обоям Костя принимал без меня, и часть из них меня не устраивала. Сейчас все решения в моих бизнесах принимаю я. Голова освободилась, внимание тоже.
С Костей мы были друзьями и остались. Все обсудили нормально и искренне.
💡
Мой советЕсли чувствуете, что с партнером что-то не так, идите и разговаривайте. Но сначала разберитесь, чего хотите вы и о чем конкретно хотите договориться.
Говорите не с позиции «ты такой-сякой», а с позиции «у меня есть дискомфорт, давай поймем, чего мы хотим».
И заранее проиграйте все ветки. Договоритесь, тогда о чем именно. Вы выкупаете долю партнера. Он выкупает вашу. Примите для себя каждый исход, и только потом идите говорить.
По сути это и есть ответ на вопрос капитана. Иногда самое денежное действие не очередная задача в плане, а честный разговор, который я откладывал 5 лет.
Если интересно, как я думал, чем заниматься дальше, и как искал новое направление, накидайте ❤️
