68% из опроса остаются на МП

Да, здесь еще можно зарабатывать, привычка покупателей никуда не делась, инфраструктура работает. Закрыться всегда успеешь, возвращаться уже будет сложнее)

Но остаться и остаться с прибылью, это разное. Год назад можно было торговать примерно так же, как пять лет назад, и быть в плюсе, сейчас так не получается.

Как теперь играть на этом рынке?

1. Маржинальность 25-30% сегодня уже не норма, а исключение. Рынок развернулся в сторону оборачиваемости. Лучше продать товар с маржой 12% за две недели, чем с маржой 25% за три месяца. Деньги работают, оборотка крутится, кассового разрыва нет. Это другая игра, и в нее придется научиться играть.

2. Среднее по магазину больше не работает, да оно и раньше не особо работало. Сейчас в магазине из 50 артикулов может быть 5 локомотивов и 20 паразитов, а сводная цифра это маскирует. Смотреть нужно каждый артикул отдельно и каждую неделю. То же самое с рекламой. Общий ДРР по магазину врет, потому что внутри одной кампании 1 товар может тянуть все в плюс, а 4 сжигать бюджет.

3. Финансовая подушка теперь должна быть на месяц, а не на две недели. Выплаты задерживают, тарифы меняют после приемки, акции маркетплейсов прилетают внезапно. Поэтому, чтобы не попасть в кассовый разрыв запасаемся деньгами и терпением)

4. И последнее, перестраиваться нужно прямо сейчас, у нас всех есть привычка тянуть до последнего, но в этом году такая стратегия дороже всего обходится. Условия меняются с каждым месяцем быстрее.

Что вы меняли в последнее время в работе? Расскажите в комментариях👇
____________
Я доступен:
🗣Telegram
🗣 MAX
🗣 Дзен