🤷‍♂ Синявский считает, что, возможно, вы можете уволить своё креативное агентство!

Мы все привыкли думать, что реклама — двигатель торговли. Без маркетинга не будет узнаваемости, а значит, и продаж. Но так ли это на самом деле? Давайте пообсуждаем.

Я могу привести примеры бизнесов из совершенно разных категорий, которые вполне себе успешно существуют, развиваются и зарабатывают. При этом делают это либо вообще без маркетинга, либо с таким, что лучше бы не делали вовсе.

Ритейл.
Вы ведь точно знаете магазин «Магнолия». Видели их рекламу? Я — нет. Никакой агрессивной наружки с офферами, никаких селебов, роликов или кампаний. Всё, что я нашёл — это потрясающий плакат с "понятным" дизайном и селёдкой под шубой. Тем не менее, это крупная и растущая сеть магазинов, постепенно захватывающая свою территорию в свободной нише.
Кстати, единственный магазин на Патриках — «Магнолия».
В чём их секрет? Почему без миллиардных инвестиций в маркетинг они прекрасно существуют?
Ритейлу важнее присутствие, чем имидж? Тогда зачем конкуренты сжигают бюджеты, доказывая, что покупают не по цене, а по бренду?

SIMPLE.
Да, у них есть отдел маркетинга и директора, но по факту весь бизнес зарабатывает миллиарды на дистрибуции и хореке. Нет человека в стране, который бы купил Bruni «по любви» — у него либо нет денег, либо нет выбора, потому что в ресторане наливают только это, а выпить хочется.
Добавляем лакшери-обстановку в точках продаж, которая позволяет крутить три конца за красивый пакет — и вуаля, вы миллиардер! Можно не снимать ролики с Буруновым.

SPLAT, SUNLIGHT и иже с ними.
Люди просто троллят рынок, нанимая специалистов — то ли потому что «так принято», то ли ради смеха.
Приходят директора по маркетингу, акционеры не видят x2 в продажах за полгода (а ведь, по их мнению, должно работать именно так), увольнение, хантинг новой «звезды» за большие деньги — и так до бесконечности.
Зачем? Просто продолжайте жить по своей привычной, выстроенной схеме — у вас же всё работает.

Ну и венец всего — WILDBERRIES.
Непроизносимое название, полное отсутствие коммуникации с клиентами на начальном этапе — и рост до триллионного бизнеса. Как после этого продавать идеи по 2 миллиона и грузить клиентов важностью бренд-билдинга?
Невозможно. Они испортили нам всю поляну!

В общем, моё резюме простое: правил нет. Каждый бизнес уникален, и никто, кроме его создателя, не понимает лучше, как его развивать.
Если вы агентство и хотите продать свои услуги — найдите клиента-единомышленника и сэкономьте время. А биться лбом об акционера, который без ваших роликов уже давно миллиардер и не видит в них смысла — затея так себе.