💰 Синявский считает на пальцах. Участие в фестивалях vs клиентское мероприятие.

Одна из вечных дискуссий на рынке — это, конечно же, разговор про фестивали и эффективность от участия в них. Давайте прикинем и посчитаем.

Участие в фестивалях или организация собственного клиентского ивента.

Вложения.

Участие в рекламных фестивалях — история затратная, даже если выбирать всего пару-тройку главных и покупать ранние и льготные заявки, то оно обойдётся вам минимум в полтора миллиона рублей. Заявка на приличный фест стоит около 50к, минимум по 10 заявок на каждый из трёх фестивалей, вот вам и полторашка, это мы не говорим про эффи, где заявки по 250. Результат? Никаких гарантий, можете пролететь по полной, всё зависит от ваших кейсов и жюри.

Клиентское мероприятие.

При наличии хороших связей и партнёров, организация достойного клиентского мероприятия на 50 гостей обойдется вам тысяч в 200. Бартеры, партнёрские площадки, алкоспонсоры и т.д. Побегал, подоговаривался, и вот уже заветные клиенты сидят перед тобой, в уютной спокойной атмосфере, работай, генери лиды. Главный вопрос тут: а знают ли тебя? Придут ли к тебе? На фестивале твою работу рассмотрят в любом случае, для успешного клиентского мероприятия тебе уже нужен некий статус, чтобы собрать людей, принимающих решения.

Вывод. Клиентское мероприятие выгоднее с точки зрения вложений, но есть нюансы.

Эффективность.

Мы поговорили о деньгах, но что по эффективности? Всё же ради неё. Какой подход сгенерирует больше лидов и потенциальных заказов?

На фестивалях ты соревнуешься с тысячей других проектов, на церемониях все клиенты, начиная с младшего бренд-менеджера, облеплены стеной из нью-бизов и текущих агентств. Тут надо иметь очень сильные кейсы, чтобы клиенты сами захотели узнать, а кто это такой талантливый, ну или быть королём нетворка. Стоит также упомянуть, что количество клиентов, которые увидят ваши кейсы, будет значительно выше, если это достойный фестиваль а-ля Red Apple, то будет много публикаций, возможность узнать фидбэк у иностранного жюри, да ещё и проходить всё будет в рамках НРФ, где будут вообще все существующие клиенты страны.

В клиентском же мероприятии вы будете один на один с теми, кого вам удастся собрать. Да, вы сможете спокойно донести все ваши мысли, предложения и идеи, это более глубокое взаимодействие, но по более узкому сегменту клиентов. Думаю, что во многом конечная эффективность тут сильно зависит от набора факторов: вашей услуги, насколько она уникальна, и кто её ЦА, ваших кейсов и общих коммуникационных навыков.

Тренды.

Я чётко вижу, что топовые агентства совмещают подходы, закрывая разные задачи. Участие в фестивалях как более охватный инструмент и получение очков в рейтинге, плюс точечные клиентские ивенты для верхушки основных и новых клиентов. Мы поступаем также и уверены, что это самый правильный путь.

Согласны?