💡 Синявский считает, что анализы могут стать инсайтом!

Мне кажется, я изобрёл новый термин — гормональный маркетинг!

В последнее время я сильно увлёкся всякими биохакерскими штуками: налаживанием сна, БАДами и т. д.
Естественно, начал проецировать это на маркетинг.

Все мы знаем такой гормон, как тестостерон — главный андрогенный гормон, который формирует мужскую физиологию, влияет на поведение, энергию и даже эмоциональное состояние. Он отвечает за рост мышц, половое влечение, выработку сперматозоидов, уровень силы и выносливости. С возрастом он начинает падать, а за ним и все вышеупомянутые показатели. Мужчины сорока лет, привыкшие к определённым возможностям своего организма и к привычному эмоциональному состоянию, начинают чувствовать изменения по обоим фронтам.

Причём тут маркетинг? Так если мы говорим про изменения в поведении большой группы людей, значит маркетингу до этого точно есть дело! Это же потенциальная ЦА вашего клиента.

Я подметил две вещи, которые стоит попробовать в работе с мужчинами 40–60 лет. Они могут сработать на гормональном уровне, а от такой рекламы им точно будет сложно скрыться — это вам не непропускаемый преролл.

1) Тренд на ностальгию.
Всё, что напоминает о временах былой славы. "Когда мы с пацанами были на пике". Создавайте коммуникации, наполненные «крючками» из прошлого: вещи из 2000-х, словечки, герои тех лет. Это будет вызывать теплоту внизу живота и доверие. Напоминайте о тестостероновых временах — и вас полюбят те, кто по ним скучает.

2) Тестостероновая сублимация!
Нынешнее поколение 25-летних выросло очень нежным и псевдоэмпатичным (все всех любят и хотят помочь, пока у самих не случилась жопа). Мужики же 40+ росли в 90-х, и про эмпатию они не слыхали. Тогда важнее всего было не опиздюлиться по дороге из школы, а не тиктоки снимать. Мир вокруг пестрел угрозами и поддерживал некий постоянный уровень стресса. Конечно, сейчас стресса может быть даже больше — добавились семья, здоровье, ипотека, — но это другое. Это не про тестостерон.
Сегодня всё, что мы видим и слышим в коммуникациях, стало очень сглаженным, добрым и располагающим. Продавщицы больше не грубят в магазинах, все борются за клиентов. Привычные фильмы стали «человечнее» — с героями, которые переживают эмоции, а не просто прыгают из окон небоскрёбов. Так где брать привычные тестостероновые эмоции? Если Джеймс Бонд больше не трахает баб, а сам — как баба? Если все вокруг такие: «извините», «простите»?..

Ответ может быть в tone of voice вашего бренда. Дайте этим людям контент, который позволит им хоть чуть-чуть обмануть свой гормональный фон и почувствовать, сублимировать немного «тестика»! Дайте кому-нибудь по морде в вашем ролике — хорошо так, по-настоящему, — а потом скажите крутую фразу в духе: «Ты — болезнь, а я лекарство!» Бэмс! Всё, мужички уже ваши.

Текст написан 40-летним Артёмом, сидящим в 7 утра в лосинах на диване перед пробежкой.