Simple Company

Simple Company pinned a photo

Друзья, мы готовы объявить начало нового юзабилити-тестирования и приглашаем вас принять в нем участие 🎉

Мы внесли изменения в интерфейс системы и теперь хотим протестировать новое оформление и убедиться, что жизненный цикл заказ-наряда остался удобным и понятным для конечного пользователя

Напомним, как проходит тестирование:
Вы получите доступ к нашему прототипу, и дизайнер в реальном времени попросит выполнить определенную задачу. Для нас это возможность оценить, понятен ли интерфейс пользователю пользователю и комфортно ли ему работать в системе

Кого хотим видеть в качестве респондентов?
Всех, у кого был опыт работы с наряд-заказами и техкартами

⏳Тестирование будет проходить онлайн и займет не более 60 минут

Выбрать удобное для вас время с 24 по 28 июня и записаться на исследование можно с помощью сервиса всего за пару кликов

Откликаясь, вы помогаете нам приблизить выход продукта и сделать его лучше. Спасибо ☺️

Помните, мы проводили визуальное исследование системы, чтобы определить, какое оформление больше понравится нашим будущим пользователям?

Для этого мы выбрали 14 вариантов и попросили оценить их с точки зрения ключевых характеристик и ассоциаций, которые они вызывают. Например, понятный, яркий или отталкивающий

🔜 Изучив статистику, мы не только выделили лидеров, но и получили достаточно неожиданные результаты. Например, перед началом исследования мы получали запросы от респондентов на темную тему для корпоративных инструментов. В итоге, несмотря на то, что с композиционной точки зрения все интерфейсы были спроектированы правильно, темные темы большинство оценили как наименее привлекательные

Также прослеживается тенденция, что респонденты предпочитают более сдержанное, однотонное оформление

✔️ Благодаря этим выводам мы уже внесли изменения в продукт и скоро будем рады продемонстрировать нововведения

Делаем все, чтобы работать в наших программных продуктах было не только удобно, но и визуально приятно 🙂

В любом питче перед инвесторами обязательно рассказывается бизнес-модель компании, то есть как компания реализует свои продукты на рынке

Если говорить про софт для промышленных предприятий, то тут не получится продать его «как в магазине». Да, уже появился маркетплейс отечественного ПО, создаются маркетплейсы различных агрегаторов и крупных корпораций, например, Сбербанка и Яндекса, но такая модель продаж подходит скорее для небольших или узкоспециализированных решений

🟡В чем же ключевые отличия продаж Enterprise-решений?

Такие продукты имеют очень долгий срок продаж и внедрения. Только представьте, сколько этапов согласований должно пройти решение о необходимости закупки нового ПО, ведь необходимо провести оценку потребностей, описать функциональные требования к продукту, изучить рынок предложений, сформировать бюджет на приобретение и провести непосредственно сам процесс закупки с последующим внедрением. Это может занять несколько месяцев и даже лет

🟡Как продают промышленный софт?

Есть несколько основных шагов, которые можно и нужно комбинировать между собой:

✔️ Холодные продажи, то есть звонки или рассылки с предложением потенциальным Клиентам

✔️Знакомство и взаимодействие с представителями потенциальных Клиентов на выставках, доклады и выступления на профильных мероприятиях

✔️ Использование маркетинговых инструментов: реклама, продвижение страниц компании в соцсетях, упоминания в средствах массовой информации и т.д.

✔️ Участие в программах поддержки различных фондов, где можно напрямую взаимодействовать с заинтересованными компаниями и получить возможность поставки продукта

✔️ Взаимодействие с дистрибьюторами и системными интеграторами, которые за определенную комиссию помогают с продажей и внедрением продуктов Клиентам

Мы часто выступаем на различных мероприятиях, где рассказываем о нашей компании и продуктах. Пришло время собрать последнюю информацию воедино

Делимся с вами подборкой видео, которые помогут разобраться в основных продуктах Simple 👇

▶️ С чего начинать внедрение систем производственными активами и для чего это необходимо, предлагаем узнать из этого короткого питча

▶️ За 5 минут разобраться, что такое Simple CMMS, можно в одном из наших ярких выступлений на ИЦК

▶️ Погрузиться в методологию RBI-анализа поможет видео выступления Андрея Чернышова. Спойлер: будет очень много терминов

▶️ Узнать об успешных кейсах внедрения APM-решений и их роли в эффективном управлении активами можно по этой ссылке 

Поделитесь, все ли эти видео вы уже видели? Какое запомнилось больше всего?

#подборкиSimple

Продажа и поставка программных решений для промышленных предприятий имеет свою специфику, которая очень сильно зависит от типа поставляемого продукта.

Что это за продукты и какими они бывают, разберем ниже 👇

🟡Программные лицензии, предоставляющие право на использование ПО. Могут поставляться как в рамках реализации крупных проектов цифровизации, так и через компании-интеграторы. Самый яркий пример — продукты компании SAP

🟡Внедрение ПО. Это услуги по поставке продукта, в рамках которого анализируются текущие потребности бизнеса, разрабатывается проектная документация, происходит адаптация продукта под точечные нужды конкретной компании, установка необходимого аппаратного оборудования, проводится ряд тестирований и финальные испытания для передачи продукта Клиенту

🟡Техническая поддержка продукта после передачи его в эксплуатацию или получения доступа для пользователя к системе. В эти услуги входит консультация по функциональным возможностям ПО, установка и настройка обновлений, обеспечение непрерывной работы критически важных систем, устранение возникающих проблем и багов системы и многое другое

Некоторые компании поставляют все типы продуктов, некоторые продают только лицензии или осуществляют техническую поддержку. Что и как продает компания определяется в ее бизнес-модели, но об этом мы расскажем уже в следующий раз 🙃

Как и в любой компании, со временем у нас появляются собственные маленькие традиции. Например, собирать мерч 😁

На многих мероприятиях организаторы подготавливают тематические сувениры для участников, среди которых можно найти интересные экземпляры. В карточках рассказываем про экспонаты нашей небольшой коллекции 👆

Поделитесь своими интересными находками с выставок и мероприятий, встречали ли вы что-то необычное?

Задумывались ли вы, во сколько компании обходятся приложения для работы, которыми вы пользуетесь ежедневно? 🤔

В нашем блоге на VC.ru вышла статья о сервисах, в которых организована работа нашей команды: Microsoft, Miro и Notion

Для чего мы их используем, по какому принципу выбираем остальные инструменты и сколько стоит покупка и продление лицензий прочитать можно уже здесь

#Simple_team

Мы продуктовая компания, и наша основная деятельность — разработка программных продуктов. Но вместе с непосредственным созданием ПО компании необходимо решать также операционные задачи для сохранения уже имеющихся льгот и получения дополнительного финансирования

Например, сейчас среди операционных задач у нас:

🟡продление аккредитации IT-компании в Минцифры
🟡сдача отчётности в Фонде Сколково
🟡включение в реестр стартапов и технологических компаний Москвы
🟡регистрация нового продукта в реестре программ для ЭВМ и реестре отечественного ПО
🟡включение в реестр МТК
🟡прохождение акселератора от Евразийского центра инноваций

И отдельно можно выделить работу по подготовке заявок на различные конкурсы. Зачастую для участия в них необходимо собрать большой комплект документов с подтверждением наших компетенций, научно-технической составляющей продукта и заинтересованности в нем других участников рынка. За последний месяц мы уже подали заявки или ведем работу по подготовке документов на конкурсы:

🟡 «Старт-Взлет» от Фонда содействия инновациям
🟡 «BuildUp» от Сколково
🟡инноваций в Китае
🟡«Новатор Москвы» и «5G Умный город» от Правительства Москвы и несколько других

Как вам список рабочих задач нашего отдела грантов и субсидий? Впечатляет? 🙃

#путь_Simple

Как думаете, сколько презентаций мы подготовили за последний год? По нашим подсчетам, более 250 💪🏻

У нас есть презентации по каждому нашему продукту и для каждой отрасли, где он может применяться, под каждое конкретное выступление на мероприятиях и для защиты на гранатовых комитетах. Часть из них дублируется на английском языке, а три основные — даже на китайском!

Итак, какие три презентации необходимо подготовить в первую очередь:

🟡Инвестиционную. Визуальное представление бизнес-идеи, которое включает информацию о компании, её продуктах или услугах, целевом рынке, конкурентном преимуществе, прогнозируемых доходах и требуемом объёме инвестиций. Цель такой презентации — побудить у инвестора веру в проект

🟡Продуктовую. Информация о характеристиках продукта, его преимуществах перед аналогами, способах использования и другую полезные функции, которые могут потенциально заинтересовать Клиента и подтолкнуть его к покупке

🟡О компании. Обычно она включает в себя данные о миссии компании, её истории, ценностях, ключевых достижениях, команде, уникальном предложении, конкурентных преимуществах и планах развития

Быстро подготовить дополнительные презентации нам помогает проработанная база слайдов, в которой уже содержится более 500 страниц. Поэтому мы всегда готовы к неожиданным выступлениям и бизнес-встречам, главное чтобы организаторы включили нужную версию😉

На днях мы подали заявки на участие еще в двух акселераторах и решили рассказать, для чего мы туда идем и чем могут быть полезны подобные программы для других стартапов 👇

🟡Образовательная поддержка: знания в части механизмов инвестирования, ведения документации, которую обычно запрашивают инвесторы, моментов, которые необходимо осветить во время питч-дека, и многое другое. У нас уже есть эти знания, но для тех, кто только начинает свой путь, такая информация окажется полезной

🟡Экспертная оценка и менторская поддержка. Следуя советам экспертов можно проработать моменты, где не хватает собственных компетенций. С точки зрения общей целевой подготовки более сильные акселерационные программы предлагают различные институты развития, например ФРИИ или региональный Евразийский центр инноваций

🟡Нетворкинг: участники акселератора получают возможность посещать различные мероприятия фонда-организатора. Так, например, мы получили приглашение на прошедший форум в Казани, где смогли пообщаться с потенциальными клиентами, инвесторами, представителями региональных госструктур, другими стартапами и расширили сеть деловых контактов

🟡Призы и дополнительные бонусы. Например, в Сколково лучшие участники акселератора без формальной процедуры отбора сразу становятся участниками их проекта, а в рамках РВФ некоторые стартапы получили гранты от титульного спонсора

Конечной целью акселератора может стать выпуск нового продукта на рынок, привлечение инвестиций или помощь в грамотной презентации проекта. В нашем случае это первый вариант, следите за новостями 😉

«Давайте уже после майских», наверное самая популярная фраза этой недели, когда очень сложно настроится на рабочий лад

Мы попросили нейросеть нарисовать несколько вариантов, как, по её мнению, могли бы отдыхать айтишники на майских каникулах

Смотрите, что получилось и расскажите, какой из этих вариантов — ваш? 🙃