Моя суперсила - аналитика и быстрое принятие решений (по PIF). Давайте расскажу, как что делаю
____
Доход = Продажи * Прибыль с продажи
«Прибыль с ед.», если не идти в жесткую оптимизацию, зачастую предопределяется выбранным товаром. А вот на продажи я влияю
Потолок продаж ∝ Ёмкости рынка
Продажи = Трафик * Конверсии
Проще всего повлиять на трафик. Начинаю с него.
Трафик: поиск + полки + внешний
Поиск: органика + реклама
Органический поиск зависит от: присутствия в ключах/SEO + позиций
Позиции: выручка + конверсии + локализация + акции + … (ещё 4-5 микропунктов)
Рекламный поиск: присутствие ключей в РК + % выкупа трафика
% выкупа трафика: алгоритмы + баланс РК + позиция
Аналогично с полками
Углубляюсь в «слова»
Позиция в РК: орг.позиция + ставка
Ставка: чп с ед. + конверсии + плановый ДРР
Конверсии: CTR + …
CTR: 🔗“чек-лист”
Так у меня расписан абсолютно каждый показатель. Чтобы провести день с пользой - внедрите к себе!
Каждый раз, когда сталкиваюсь с желанием увеличить прибыль -> бегу по ёлочке:
- анализирую сверху вниз
- внедряю изменения снизу вверх
Хочу сделать серию «YouTube-фильмов» для вас: спринт поднятия продаж
Делаем? «🔥»