Готовлю ютуб ролик. Пост к нему
Для чего нужен ctr?
- больше трафика
- дешевле трафик
- по алгоритмам карточка сильнее -> больше органики/ниже общий ДРР + дешевле рекламные ставки (для занимания тех же позиций)
- привлечение целевого клиента! (Не всегда высокий стр - это топ; иногда нужно охотиться за меньшим CTR для повышения CR)
Каким должен быть ctr?
- в каждой нише среднее значение свое
- можно проанализировать топов ниши, сравнить с собой (либо ctr ассистент в эггхеадс)
- но не всегда рынок адекватен, можно быть лучше (встречался с ребятами: ctr 12-13%, когда средний по топам в нише - 4%)
- хороший ctr - тот, при котором бьется юнитка
Про то, от чего зависит CTR
0. Факторы не от фото:
- уникальность самого товара
- попадание в паттерны
- попадание в чек
- тип товара (база в товарке имеет один ctr, одежда другой, и т.д.)
- зона трафика (ключи, тип зоны в полках)
- ширина ключей/насколько целевые
- позиция (в турбоминимум есть зависимость стр от позиции; разница топ-5-10 в два раза от топ-1-2, топ-1 в 2 раза круче топ-2)
- время открутки РК
- отзывы (рейтинг + количество, >11-14)
- скорость доставки
- сезонность (вне сезона ctr ниже за счет меньшего трафика/узкой выборки клиентов + интереса к товару)
- конкурентность рынка (количество конкурентов + качество контента конкурентов)
- цикл сделки/cjm (пример, мебель - там принято выбирать)
- видеообложка (по данным озона дает +24%)
- опция выделения в выдаче (антиопция)
- плашка оригинал и т.д.
- «цена от»
- влияние самого бренда
0.1. Источник информации о CTR (ctr разный в зависимости от того, где смотрим)
- у конкурентов может быть внешка (неверно смотреть просто «сравнение карточек» и верить в чудо конверсии)
- у конкурентов могут быть склейки (аналогично, чудеса в «сравнении карточек» - техническая история)
- самим у себя смотреть в воронке, в точках входа, в общей статистике РК - так считать тоже неверно (нужно анализировать конкретный ключ/источник на конкретной позиции)
- важен учет «вабанг» от вб
1. Тесты фото:
- чем больше, тем лучше (кейс-мотиватор про 120 тестов)
- тестировать нужно с постоянной сменой/чередование каждые 15-30 минут
- код мп, марпла, а/б тесты от вб. Отличные инструменты
- нет конкретного объёма показов (тех же 10к, 300 кликов). Смотрим на стабильность показателя
- откровенный мусор выкидываем сразу
- следим за сохранением всех условий
- разница должна быть больше 5% (на маленькой выборке - вообще 20%), чтобы считать тест значимым
Воронка/CTR - делится на два уровня
2. Главный слайд (1 ур.)
2.1. Фундамент
- F-положение текста
- 60-80% занимает товар
- прописана ключевая характеристика
- анализируем ключи
- анализируем конкурентов (цифра, по которой сравнивает клиент)
- анализируем своё утп (на котором строим воронку/чек; важно, утп связано с болью)
- фишки:
- товар в применении
- было исследование, что рандомные цифры на фото также влияют на ctr (товарка)
- учитывайте плашки от вб (чтоб не перекрывали)
- исследование вб по главному слайду*
- исследование акса по премиум эффекту*
2.2. Что тестить?
- положение/поза
P.s. важно не забывать про архетип (у каждого архетипа будут свои позы и образы)
- фон (от монотона до сюжета/локации)
- подача (3д, каталожка, «вешалка/комод», перегруз инфографикой, мобильная съёмка - ищем все варианты конкурентов)
- объекты в кадре (стилизация модели (аксессуары/яркий элемент/наоборот неперетягивающий внимание образ)/объекты на столе)
- мелкие детали (цвет волос/колготок; цвет вещей в пенале; прическа)
- текст на главном слайде (смысловое утп; под топ-ctr утп строим воронку)
- цвет текста
- цвет плашек
- положение текста (порядок + акценты, визуализация иконками)
- плашки (~подарок)
- маркетинг ощущений (перышки* + игра со светом)
- что важно клиенту (внести новые смыслы; про автосканер*)
- добавить динамики главным утп (выделить их, чтобы точно было видно)
- соответствие ключам (правило 3 секунд, «куртка с капюшоном»)
3. На CTR влияют первые три слайда (2 ур.):
https://t.me/silavomne/692
Наставничество | Бесплатное обучение по WB | Канал в MAX