Сейчас очень интересное время для бизнеса.
Из тех времен, когда розовые очки сами снимаются. Без коуча, без тренинга и без красивой презентации.
Я смотрю на рынок товаров, услуг и труда — и вижу, как у многих привычная картина мира просто перестала работать.
По товарам — себестоимость улетела. Не на “обычные инфляционные 8–10%”, к которым все привыкли морально. А местами на 40–50%.
И это уже не вопрос: “ну, потерпим”. Это вопрос смены бизнес-модели. Потому что если у тебя экономика была собрана на старых вводных, то сегодня она может просто не биться.
Отсюда и волна проблем у перекупов и торговых компаний. У многих долги, штат стал неподъемным, оборот уже не лечит, а только маскирует. Итог — закрытия, сокращения, попытки спасти хоть что-то.
По услугам картина не мягче.
Неплатежи стали почти новой нормой. Даже если есть договор. Даже если есть пеня. Потому что для многих пеня сегодня дешевле, чем кредит в банке. А судиться — долго, дорого и морально то еще “удовольствие”.
Особенно тяжело тем, кто в услугах работал на маленькой марже: общепит, бары, салоны красоты и многие другие.
Что их прижало одновременно: себестоимость растет быстрее, чем раньше, фонд оплаты труда высокий и непонятно, откатится ли вообще, налоговая нагрузка выросла, а у многих, кто не был на льготе, появился НДС 5%.
И вот эта комбинация у части бизнеса просто съела половину прибыли. А у кого-то — всю.
Поэтому мы и видим столько закрытий. Не потому что люди вдруг стали хуже работать. А потому что правила игры поменялись быстрее, чем многие успели это признать.
Что в такой ситуации делать?
Мой ответ в любой кризис один: смотреть в маркетинг.
Потому что если ты в любой момент понимаешь, где и как находить клиентов, у тебя появляется воздух. Есть чем платить по счетам. Есть из чего собирать прибыль. Есть шанс не просто выжить, а еще и укрепиться.
Недавно мой друг из строительной сферы, где сейчас рынок тоже ощутимо штормит, сказал простую и очень точную фразу: единственный выход — вернуться в глубокую операционку.
И в этом, честно говоря, весь смысл момента.
Собственник, который мог 5 лет не смотреть в цифры, процессы, воронки и реальное поведение клиента, теперь снова смотрит. Потому что времена “оно как-то едет” закончились.
А когда возвращаешься в операционку, выясняется интересное: многое уже не так, как было раньше. Маркетинг изменился. Каналы изменились. Поведение клиента изменилось. Цена ошибки тоже изменилась.
Отдельно вижу сильный сдвиг по рынку труда.
Сейчас в поиске работы очень много сильных специалистов с зарплатами 150–900 тысяч рублей. Кого-то сократили. Кто-то ушел сам. Кого-то рынок просто перестал “нести на руках”, как это было еще год назад.
Знаю случаи, когда специалисты, за которыми раньше стояла очередь, сейчас ищут работу по 3–6 месяцев.
Почему? Потому что собственник тоже изменился. Он уже не всегда готов держать дорогую прослойку между собой и бизнесом. Он лучше сам вернется в операционку, чтобы понимать, на что поедет в Турцию летом. Или хотя бы как закроет хотелки семьи без сюрпризов.
Звучит жестко. Но зато честно.
Поэтому я и делаю раз в год интенсив по маркетингу.
Не для теоретиков. А для тех, кто понимает: в маркетинг пора снова смотреть руками, головой и в цифры.
Для тех, кто хочет разобраться: как выстроить эффективный цифровой маркетинг, как находить клиентов, как работать без большого бюджета, как заново собрать систему продвижения в новых реалиях.
9 апреля проведу вебинар на эту тему. А 14 апреля стартует курс.
Тут ссылка на вебинар:
https://clck.ru/3SueCrТут ссылка на курс:
https://clck.ru/3R2uFSСейчас время не для паники. Сейчас время для пересборки.
И, как ни странно, для сильных предпринимателей это может быть очень хорошее время.
Потому что пока одни делают вид, что “все скоро наладится само”, другие открывают цифры, возвращаются в процесс и заново учатся управлять спросом.
И вот у них как раз будут деньги. Не только на Турцию.
Курс по промокоду Швецов со скидкой 3000 рублей. Тарифы от 14990.
