«мне нужно выйти на иностранный рынок»
ко мне часто приходят с запросом:
«хочу выйти на иностранный рынок»
начинаем разбираться — почему иногда под этим скрывается другое: я не понимаю, как расти на текущем рынке
мозг 🧠 очень умная машинка
он не говорит:
— «я застрял»
— «я не вижу точек роста»
он говорит: «пойдем на новый рынок»
потому что это:
🌟масштабно
🌟красиво
🌟не так больно для эго
🌟 но правда в том, что новый рынок - это
🌟другой бизнес
🌟другая психология покупок
🌟другие каналы
🌟другие бюджеты
🌟иногда — вообще другой продукт
🪤 ловушки мозга
🌟1🌟побег вместо решения
“здесь не получается → пойду туда”
хотя по факту:
- не докручен текущий рынок
- не протестированы сегменты
- не сделаны новые действия
🌟2🌟 иллюзия сложности
“нужно что-то большее, масштабнее”
вместо: “я не довел до системы то, что уже работает”
🌟3🌟 расфокус
- хочу новый продукт
- хочу новый рынок
но при этом:
нет системы, которая стабильно приносит деньги здесь
🌟что возвращает в реальность
всегда одно:
цифры
Когда ты честно раскладываешь:
- кто приносит деньги
- на какие каналы и сегменты уходит бюджет
- где короткий путь к прибыли, наибольшая маржа
И мозг перестает фантазировать
🌟 кейс
В одном из проектов фаундер был уверен:
“рынок закончился → нужно идти за рубеж”
разложили бизнес — и увидели:
- он бил в узкий сегмент
- игнорировал сегменты с деньгами
- не тестировал новые подходы
рост лежал не “там” а в том, чтобы сделать новое действие здесь, которое он не знал - как делать
🌟где на самом деле рост
(звучит скучно - но)
- увеличить средний чек
- увеличить частоту покупок
- достроить каналы
- зайти в недоохваченные сегменты
в этом же кейсе рост нашли через:
- тендеры
- производителей оборудования
(куда раньше просто не смотрели)
🌟 как отличить: это ловушка или правда пора?
очень простой принцип:
новый рынок — это усиление системы
ловушка — это замена системы
🌟 это ловушка, если:
- нет стабильных продаж
- нет понятной экономики
- нет повторяемости
- ты сильно завязан(а) на себе
и внутри звучит:
“там будет легче / быстрее / больше денег”
🌟“пора на новый рынок”, если:
- ты понимаешь, как растешь
- можешь масштабировать предсказуемо
- знаешь, где лежат деньги
- можешь повторить результат
и есть: конкретная гипотеза — почему этот рынок
🌟 быстрый тест🌟
ответь себе честно:
- могу ли я удвоить выручку здесь понятными действиями?
- знаю ли я сегменты, которые дают деньги?
- есть ли стабильные каналы привлечения?
- понимаю ли я, почему у меня покупают / почему не покупают?
🌟 если 2+ “нет” — это ловушка
🌟 если “да” — можно думать про экспансию
🌟 что делать 🌟
- разложить бизнес на цифры
- найти, где уже есть деньги
- усилить 2–3 недоразвитых сегмента
- сделать новые действия
и только потом: тестировать новый рынок как гипотезу, а не как спасение
рост почти всегда не в “новом”
а в том, на что ты сейчас не хочешь смотреть
Другие похожие посты:
Отвлечения ума
Контакт с собой - что это такое
Deep Work: как устроен фокус
#innovativemind