McKinsey фиксирует тектонический сдвиг: рекламный рынок переходит от экономики внимания к экономике действий. ИИ перестает быть просто умным собеседником и становится автономным закупщиком.

К 2027 году до 30% рутинных потребительских и B2B-закупок будут совершать AI-агенты, а рекламные бюджеты перетекут от ловли человеческих эмоций к алгоритмическому лоббированию.

Похожий паттерн наблюдался в начале десятых, когда бизнес осознал, что алгоритмы ранжирования Google важнее любой многомиллионной телевизионной кампании.

Правила игры меняются радикально. Вы можете слить годовой маркетинговый бюджет на трогательный креатив о высоких ценностях бренда. Но если персональный ИИ-ассистент вашего клиента запрограммирован покупать товар с лучшим соотношением цены и отзывов, ваши Каннские львы не имеют значения. Алгоритм не умеет плакать над рекламой.

Победителями в новом цикле станут те, кто первым научится продавать свой продукт не людям, а чужому коду. Оптимизация под ИИ — это новый SEO, только ставки теперь в разы выше.

Впрочем, пару лет назад бренды так же свято верили, что мы все будем скупать виртуальные кроссовки в метавселенных. Чем закончилась эта цифровая революция — помним.

Тем не менее, отрицать автоматизацию чекаута слишком рискованно. А как ваш продукт выглядит в глазах бездушного алгоритма прямо сейчас? И какой ваш прогноз — когда ИИ начнет тратить ваши деньги без спроса?

Источник: McKinsey Insights

SHIFT Lab