Заголовки финансовой прессы гласят: рынок M&A в ОАЭ остается «устойчивым», несмотря на падение объема сделок на 37%.

В корпоративном словаре «устойчивость на фоне падения» обычно означает, что инвесторы просто перестали скупать всё, что шевелится и имеет красивую презентацию.

Минус 37% — это не дефицит ликвидности в GCC. Деньги в регионе есть. Это дефицит адекватности в оценках. Продавцы активов всё еще живут в приятных иллюзиях мультипликаторов 2022 года, тогда как покупатели давно считают стоимость капитала и смотрят в реальный P&L. Сделки разваливаются именно в этом зазоре ожиданий.

Эпоха поглощений ради быстрого захвата доли рынка закрыта. Фокус C-suite сместился на жесткую unit-экономику и стратегический fit.

Умный капитал никуда не ушел с рынка — он просто протрезвел и надел очки.

Если вы готовите бизнес к экзиту или ищете стратегического партнера, забудьте про продажу «масштабного видения». Рынок покупает твердую маржинальность. А в вашем секторе инвесторы сейчас платят за мечту или за чистую EBITDA?

Источник: Arabian Business

SHIFT Lab