Было: Инвестиционные банкиры с Уолл-стрит диктуют правила. Фаундеры выстраиваются в очередь, умоляя андеррайтеров об адекватной оценке и выслушивая лекции о корпоративном управлении.

Стало: Биржи и банкиры сгибаются пополам, расстилая красную ковровую дорожку для IPO SpaceX. Теперь Уолл-стрит умоляет фаундера взять их деньги.

Обычно компании прыгают через горящие обручи, чтобы понравиться биржам. В случае со SpaceX банкиры сами подносят обручи и вежливо интересуются, не слишком ли горячо. Это наглядный урок смещения власти.

Когда бизнес строит монополию с недосягаемым технологическим рвом, правила отменяются. Капитал всегда ищет точку максимального возврата. Если вы — единственный билет в космос, классическая финансовая иерархия ломается. Институционалам плевать на собственные стандарты, когда на кону исторические комиссии и доступ к активу.

В любых переговорах диктует условия тот, кому меньше нужна сделка. SpaceX годами доказывала, что может заливать проекты частными деньгами, и в итоге публичный рынок сам пришел на поклон.

Посмотрите на свои текущие переговоры с инвесторами, партнерами или работодателем. Вы сейчас просите нужную оценку или выбираете, кому позволить с вами работать?

Источник: Financial Times — Companies

SHIFT Lab