Компания успешно закрыла раунд и готовится к экспансии на рынок GCC. Появляется крупный локальный игрок, готовый покрыть 100% CapEx и обеспечить зеленый коридор через все регуляторные барьеры.

Условие жесткое: партнер забирает 51% в совместном предприятии и право вето на наем всего локального C-suite. Альтернатива — заходить самостоятельно, сжигая собственный runway и тратя два года на лицензии, но сохраняя полный контроль над P&L и брендом.

В презентациях для борда это элегантно называется стратегическим партнерством и митигацией рисков. На практике — вы просто нанимаете себе очень дорогого начальника за долю в собственном бизнесе.

Знакомая развилка? Что бы выбрали вы в такой ситуации — и почему?

SHIFT Lab