Specialist Assistant Manager, Strategic Market Insights and Thought Leadership — Growth & Purpose.
Перевод с корпоративного на человеческий: нужен недорогой, но очень умный аналитик, который будет компилировать отчеты о стратегиях. Те самые отчеты, которые потом старшие партнеры будут с умным видом презентовать советам директоров в Лондоне и Дубае.
Так выглядит изнанка производства глобальных смыслов. Клиент платит сотни тысяч долларов за бренд, визионерство и инсайты. На практике фундамент этого визионерства собирает ассистент менеджера в индийском бэк-офисе. В этом скрыта вся юнит-экономика большого консалтинга: продавать компетенцию Мумбаи по рейтам Манхэттена.
Компании покупают у консультантов легитимность своих решений, не задумываясь, кто именно сводил таблицы. Корпорации называют это глобальным распределением экспертизы. На деле — это просто блестящий арбитраж талантов и географий.
Урок здесь не в том, что консалтинг берет деньги за воздух. Урок в архитектуре бизнеса. Если вы продаете B2B-услуги, учитесь разделять производство продукта и его финальную упаковку. Заказчик платит не за сбор данных. Он платит за спокойствие, которое дает дорогой логотип на обложке.
Посмотрите на свои последние контракты с внешними экспертами и агентствами. Вы уверены, что вашу стратегию пишет заявленный C-suite партнер, а не безымянный специалист по высоким смыслам из другого часового пояса?
Источник: Deloitte Insights
SHIFT Lab