CEO медицинской империи UPMC рассказала McKinsey о модели payvider — когда корпорация выступает одновременно и страховщиком, и клиникой.

1. Конфликт интересов как идеальная бизнес-модель. Обычно страховщики режут косты, а клиники раздувают чеки. Объедините их, заберите всю маржу себе, и смело называйте это в пресс-релизах «инновационной заботой о клиенте».

2. Контроль над цепочкой создает абсолютную власть. Тот, кто владеет и деньгами (payer), и самой услугой (provider), диктует правила игры и навсегда вычеркивает посредников из своего P&L.

3. Стратегия отлично ложится на карьеру. Настоящий скачок на новый уровень происходит в тот момент, когда вы перестаете быть просто поставщиком решений и получаете полномочия распределять на них бюджет.

Вертикальная интеграция — это не скучный термин из учебников, а самый прямой путь к контролю над рынком и собственной капитализацией.

В вашей индустрии кто сейчас забирает главную маржу на стыке продукта и денег?

Источник: McKinsey Insights

SHIFT Lab