Трамп планирует прямой звонок лидеру Тайваня, ломая десятилетия дипломатического протокола. Пекин в бешенстве.
Я поговорю с ним— бросает политик.
Дипломаты называют это катастрофой. Прагматики называют это созданием рычага давления из воздуха. На кону оружейные контракты на $14 млрд и будущие торги с КНР. Это не оговорка. Это классический прием: если текущие правила игры не дают тебе нужного ROI, просто переверни доску.
Традиции работают ровно до тех пор, пока их выгодно соблюдать.
В бизнесе это называется управляемой эскалацией. Хочешь сдвинуть мертвую точку в переговорах с ключевым партнером? Покажи ему свою неочевидную альтернативу. Дай понять, что статус-кво больше не защищает его интересы.
Посмотрите на свои текущие зависшие контракты. Какой «звонок на Тайвань» вы можете сделать уже завтра, чтобы ваш контрагент наконец проснулся?
Источник: Ведомости
SHIFT Lab