США и Китай бьются за кобальт в Конго. Вашингтон присылает чиновников, подписывает многосторонние меморандумы и рисует красивые презентации про новые логистические коридоры. Но если посмотреть на изнанку, единственный американец, который выстроил там устойчивый бизнес — это экс-CEO Blackwater Эрик Принс. И его продукт — не добыча и не инвестиции. Это программа обучения местных охранников для китайских шахт.

В топовых бизнес-школах учат глобальным стратегиям, кросс-бордер партнерствам и инвестиционным моделям. На практике вашингтонские стратеги пытаются управлять логистикой в регионе, где водитель грузовика с рудой на миллионы долларов может въехать в вашу машину просто потому, что он под кайфом. Вашингтон называет это геополитическим противостоянием. Те, кто работает на земле, называют это кризисом базовых компетенций.

Когда корпорации заходят на развивающиеся рынки, они вливают огромные бюджеты в Executive MBA для топ-менеджмента. Это классическая ошибка масштабирования. Главный навык на сложных рынках — не умение структурировать сделки, а способность выстроить жесткое, примитивное обучение на самом нижнем уровне. Если вы не научили охрану не спать, а линейный персонал — соблюдать протокол, ваша unit-экономика умрет задолго до того, как груз доедет до порта.

Навыки выживания бизнеса часто лежат не в престижных сертификатах, а во внутренних тренировочных центрах для тех, кто делает работу руками.

Посмотрите на ваш бюджет на корпоративное развитие в этом квартале. Какую долю вы тратите на прокачку C-suite, а какую — на линейных сотрудников, от которых реально зависит ваш P&L?

Источник: Rest of World

SHIFT Lab