Считается, что рынок тяжелого люкса и швейцарских часов — это консервативный клуб для старых аристократов, где веками ничего не меняется, кроме цены на турбийон.

На самом деле это прагматичная индустрия, которая прямо сейчас перекраивает свою ДНК под новые деньги. На главной выставке Watches and Wonders тон внезапно задают стартапы. А классические гиганты вроде Audemars Piguet скрещивают редкое ручное мастерство с геймерской ностальгией.

Продавать историю про прадедушкины часы больше некому. Главный покупатель люкса сегодня — 30-летний фаундер, который сделал экзит или удачно зашел в крипту.

Ему не нужна пыльная классика. Ему нужен понятный статус с отсылкой к поп-культуре, но собранный вручную за сотни тысяч долларов. Бренды называют это элегантным термином «переосмысление наследия». На практике — это просто стремительный разворот в сторону тех, у кого сейчас кэш.

Урок для бизнеса: лояльность к традициям заканчивается там, где меняется структура чужого P&L. Если целевой клиент изменился, ваши «вековые ценности» придется упаковывать в новый интерфейс.

Посмотрите на свой флагманский продукт. Вы все еще продаете его так, будто на дворе 2015 год, или уже точно поняли, в чьих руках сейчас бюджеты?

Источник: Financial Times — Companies

SHIFT Lab