Экономисты Института Гайдара забили тревогу: автоматическое ценообразование на маркетплейсах и агрегаторах ведет к скрытому сговору. Регуляторам предлагают ввести контроль за продавцами, чьи ценники меняются синхронно.
Как это работает изнутри? Продавцам больше не нужно тайно встречаться, чтобы поделить рынок. Они просто покупают подписку на один и тот же SaaS-сервис для репрайсинга.
Регуляторы называют это тактическим ценовым сговором. Бизнес называет это защитой unit-экономики.
Умный алгоритм давно не опускает цену до плинтуса в погоне за долей рынка. Он видит, что конкурент поднял прайс, и мгновенно делает то же самое. Рынок переходит на новый уровень: алгоритмическая солидарность убивает демпинг. Пока чиновники думают, как штрафовать за строчки кода, компании молча собирают премию с рынка.
Для C-suite и предпринимателей здесь скрыт предельно жесткий урок. Если ваш софт настроен исключительно на то, чтобы быть на 10 рублей дешевле конкурента — вы добровольно сжигаете свою маржу.
Сильные игроки используют автоматизацию не для ценовых войн. Они ищут потолок — максимальную сумму, которую покупатель готов отдать прямо сейчас, учитывая контекст, время суток и остатки на складе. Эпоха ручного управления прайс-листами мертва. Выигрывает тот, чья математическая модель заточена на максимизацию P&L, а не дутый оборот.
А как настроено ценообразование в вашем бизнесе? Ваш алгоритм тащит компанию в демпинг или помогает держать маржу вместе с рынком? Оцените свои настройки.
Источник: Forbes Russia
SHIFT Lab