Как нишевая компания обходит $150-миллиардного гиганта? Nike всегда может насыпать больше денег. Но On выигрывает не бюджетом, а структурой сделки. Вместо классического спонсорства они предлагают статус стейкхолдера, долю и влияние.
Это идеальная иллюстрация к книге Нассима Талеба Рискуя собственной шкурой.
Правила найма в высшей лиге изменились. Корпорации покупают время. Умные игроки покупают вовлеченность.
Тот, кто получает только фикс, уйдет к тому, кто предложит фикс больше. Тот, кто делит с вами риски, помогает строить империю.
Если вы не можете перебить оффер конкурента за топ-менеджера деньгами — меняйте валюту. Дайте опцион, процент от нового направления, реальную власть. Корпорации неповоротливы в своих стандартах, и это главная уязвимость гигантов. Nike, вероятно, принесли стандартный контракт на сотню страниц. On принесли бизнес-модель.
Добавьте книгу в список. Или хотя бы главу про асимметрию риска — она точно окупит время.
А теперь посмотрите на свой C-suite. Кто из них просто отрабатывает KPI, а у кого реально есть skin in the game?
Источник: Financial Times — Companies
SHIFT Lab