Несу вам полезный инструмент — лестницу узнавания Бена Ханта

Она поможет понять, о чём писать в рекламной статье, например, для «ПромоСтраниц», «Хабра» или другой внешней площадки. По этой модели клиент проходит путь от полной неосведомлённости до покупки за шесть шагов. Каждый шаг — ступень:
🟣на нулевой человек не осознаёт проблему и не стремится её решить;
🟣на первой знает о проблеме, но о решениях пока не знает;
🟣на второй уже ищет способы решения проблемы;
🟣на третьей выбрал способ и теперь ищет поставщика решения;
🟣на четвёртой находит поставщика и изучает его преимущества;
🟣на пятой совершает покупку.

Зная целевую аудиторию статьи, вы можете понять, на какой ступени она находится и что можно ей предложить. Например, вам нужно написать об инвестициях в апартаменты с управляющим.

Если человек на нулевой или первой ступени, можно написать статью о способах обеспечить пассивный доход и предложить апартаменты как один из способов. А если на третьей — статью «Как апартаменты X приносят инвесторам 20% годовых без их участия».

Узнать о лестнице Ханта подробнее можно в статье. Хоть с неё уже песок сыпется (написала её в 2021 году), она по-прежнему актуальна: в ней много примеров и мнений спикеров.

#советы_о_текстах_шр #развитие_шр