Сегодня рассказываем историю бренда, который вырос онлайн, в течение нескольких лет экспериментировал с форматами выхода в офлайн и вот наконец решился запускать свое пространство, чтобы у комьюнити появилось место для встреч вживую.
Djerf Avenue, шведский бренд одежды для девушек, был запущен в 2019 году блогером Матильдой Дьерф. Все эти годы бренд строил сообщество покупательниц, «ангелов» (как они сами их называют), запустил блог-платформу на сайте и одним из первых в нише использовал контент самих покупательниц как часть своей маркетинговой стратегии.
В офлайн он выходил постепенно — с 2023 года команда организовала 8 поп-апов и больше 50 событий по всему миру — в Нью-Йорке, Лондоне, Лос-Анджелесе, Швеции и Норвегии, и что самое примечательное — на каждом поп-апе стояла очередь. На свой первый модный показ в 2023 году бренд разыграл 300 мест среди участниц сообщества вместо инфлюенсеров и редакторов, а моделями стали 22 подписчицы.
10 дней назад, 25 октября в Нью-Йорке, команда открыла свой первый офлайн-магазин.
Для нас эта новость — показательный пример, как поп-апы доказали, что аудитория готова приходить офлайн и подготовили почву интереса для запуска собственной площадки.
Интерьер магазина вдохновлен шведскими летними домами, а кроме продажи вещей команда планирует проводить мероприятия и мастер-классы. Настоящий дом сообщества.
Какой вывод делаем? Сегодня, когда почти любую вещь так легко купить онлайн или найти ей аналог, магазин должен создавать более глубокий контакт, одной функции точки продаж уже мало. Бвть точкой притяжения. Формат поп-апов создает трафик, так как поддерживает ощущение уникальности за счет ограниченности, тот самый FOMO. Постоянной же точке магазина придется регулярно придумывать для своего покупателя поводы вернуться.
И вопрос уже не в том, что побеждает, физический или цифровой мир, а в том, а как выстроить связь между ними. И Djerf Avenue нашли свой ответ. Смотрим фото с открытия, вдохновляемся 🧡