🎤 Как посчитать индивидуальный план, если у всех разное количество рабочих дней

Друзья, добрый день.

Мы уже разбирали задачу про индивидуальный промо-грид: почему единый план несправедлив, когда у сотрудников разные рабочие дни, отпуска и регионы.

Сегодня — про то, как это можно решить на практике.

На очной встрече 22 октября выступят:

👤 Вероника Михайлова — SFE-менеджер, Sentiss
👤 Алёна Пестова — CRM-менеджер, Sentiss

Они расскажут, как в Sentiss подошли к расчёту индивидуальных планов и что для этого потребовалось.

Что будет в выступлении:

— как посчитать реальные рабочие дни сотрудника с учётом отпусков, праздников и отсутствий;
— как отбросить нерабочие активности и не потерять покрытие;
— как распределить план по специальностям и линиям;
— как сравнить план и факт по каждому сотруднику;
— какие бизнес-правила нужно зафиксировать до автоматизации;
— и что делать, если времени на визиты объективно меньше нормы.

Отдельно затронут вопросы:
— как действовать при неполном времени: сохранить распределение, снизить частоту, не теряя покрытие;
— как работать с категориями врачей A, B, C при разном проценте доступного времени;
— какие технические инструменты нужны, чтобы это заработало не в Excel, а в системе.

Почему это важно:

Потому что проблема знакома многим: план единый — возможности разные. Пока это не учтено, оценка эффективности сотрудников остаётся некорректной.

Коллеги покажут, как они подошли к решению — с бизнес-логикой, расчётами и инструментами.

📍 Очная встреча — 22.10.2026
🔗 ССЫЛКА
Для фармкомпаний участие бесплатное по регистрации.

✍️ Юлия Гордеева, руководитель направления CommEx SFE&ME Academy|@gordeeva_iulia

📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX |sfecademy.ru

Инфопартнер ➡️ канал ФармАналитика
 
#SFEAcademy #CRMBIдень #ИдеиРешенияБудущее