Звучит странно, но это очень сильное топливо.
Когда мы отставали в трафике от сайтов с накрученным негативом, я каждую пятницу на недельных коллах повторял команде: «Мы выбьем рынок у них из-под ног».
Если рационально подумать, на эти сайты вообще можно было забить. Они не забирали нашу выручку, не уводили клиентов, не мешали продукту. Никакой стратегической угрозы — но вот эмоционально это работало безотказно.
Команду объединяет не абстрактное «растем на 30%», а понятный противник: конкретный конкурент, устаревшая индустрия, неудобный сервис или несправедливая модель рынка.
Да что угодно — лишь бы люди чувствовали, что они не выполняют просто задачи, а кого-то обгоняют, что-то меняют.
Правда, здесь важно не застрять: если на старте враг дает энергию, то на зрелом этапе компания должна жить не борьбой, а клиентом, продуктом и миссией. Враг может быть топливом, но не должен становиться смыслом.
Еще пять советов от Бориса — о том, стоит ли доверять интуиции вопреки цифрам и почему на биографию Стива Джобса лучше смотреть как на список фатальных ошибок — читайте по ссылке.
