[начало]
Во-первых, я искренне рекомендовал всем своим покупателям идти за тетрадками в первые боксы, ибо там самая низкая цена. Правда, с нюансом – мужичок закупил исключительно 12-листные тетрадки, а спросом всегда пользовались 18-листные. И эти 18-листные с прекрасной мелованной бумагой, пусть и подороже, были у меня. Но сам факт того, что я рекомендовал где что купить, а не пытался правдами-неправдами удержать покупателя у себя, подкупал и создавал сарафан. Ко мне стали приходить по рекомендации как к тому парню, который не обманет.

Во-вторых, мужичок просчитался с тем, что за закупки канцтоваров для детей в семьях обычно отвечали матери. Те самые, которые в 90-х максимально прокачали навык в поиске наиболее дешевых товаров для детей с наиболее высоким их качеством. Да вы и сами помните этот поход на рынок с мамой, который растягивался на несколько часов, в течение которых матушки ощупывали ткань, смотрели на строчки и истово торговались. У нас торговаться было нельзя, а потому матушки принципиально, а иногда и записывая в блокнотик цены и нужные товары с пометкой в какой конкретной точке их купить, проходили ряды несколько раз. Те, кто детей щадил, делали это в два захода – сначала в одиночку, а уж потом с детьми.

Уже к середине сезона мужичок, обещавший поставить весь базар раком, начал что-то подозревать. Оказалось, что у него действительно очень круто продавались тонкие тетрадки. Но вот что-то помимо этих тетрадок покупали мало. Особенно те семьи, в которых дети хоть что-то решали. Ассортимент у мужичка был правильный, по всем рекомендациям школ и классных руководителей. Только вот обложки у тетрадок были скучнейшими, тусклыми, не привлекающими внимание. Все товары были из разряда MVP – минимально подходящий продукт по минимальной цене. Да, конечно, те, у кого с деньгами было туго, закупались у него. Но для большинства все же действовало правило – ребенок должен быть доволен. Как сегодня айфоны определяют степень крутости школьника, так в наше время это определяли тетрадки, дневники, ручки, пеналы. А это многообразие было у кого угодно, только не у мужичка.

На следующий сезон мужичок уже не вышел. Коллеги по тетрадочному бизнесу шептались, что тетрадок у него осталось половина вагона, а покупал он их на занятые у нехороших людей деньги. Не фартануло. Хотя вроде бы все просчитал. Все по науке сделал.

Где-то на третьем курсе из бизнеса ушел и я. Школьные базары уходили в прошлое, начали появляться специализированные магазины канцтоваров, где все для школы и для студентов было доступно круглый год. Кто-то по инерции продолжал ходить на школьный базар, но это уже было ближе к ритуалам, к чем к житейской необходимости. А на ритуалах много не заработаешь.

Но тетрадки с Aqua, Алсу и Титаником навсегда в моем сердечке. Как и понимание того, что за любым публичным «кейсом» стоит непубличная история о том, что на самом деле привело к успеху. Сделать что-то по учебнику, конечно, можно, но в учебнике никогда и никто не напишет, что на самом деле сделало бизнес успешным.

Иногда – это просто удача. Иногда то, о чем в учебнике не напишешь.